“De emprendedor a empresario: Haga que su negocio ¡sea negocio!”

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Otro punto del que trata el capitulo es sobre el modelo de negocio y plan de negocio, el plan de negocios es un documento estratégico que por lo común se elabora al inicio del proceso de emprendimiento y que define los aspectos críticos de la empresa y el mercado y el modelo de negocio es una reflexión dinámica acerca de la forma en que se puede crear, capturar y entregar un valor diferencial con los clientes.

2.2 Entorno tecnológico

El entorno tecnológico es el título del capítulo dos y este se trata de ofrecer en general conocimientos y herramientas para reconocer las ventajas y aéreas de oportunidad. El capitulo empieza hablando sobre las fuentes de ideas para nuevos negocios, estas ideas de negocio tienden a ser oportunidades de negocio si estas son productos o servicios nuevos o mejores a los que existen en el mercado. Para poder hacer crecer un producto debe tener en cuenta sus elementos diferenciadores, estos elementos son los que permiten diferenciar entre la competencia y poder competir con ellos, hay mucha diversidad de elementos, los no tan recomendables como lo son el competir con precios bajos y los más convenientes que son la exclusividad, es este el elemento clave. También existen elementos de valor para los clientes y estos se pueden adquirir gracias a ciertos puntos que se deben tomar en cuenta como son el observar, identificar, encontrar, descubrir una ausencia y aplicar, son los pasos a seguir. Para generar estas nuevas ideas en el capitulo habla de la teoría de lo absurdo, donde se busca poner a trabajar la imaginación y proponer ideas que parezcan absurdas pero que nos ayudan para romper con creencias y paradigmas, los paradigmas limitan mucho la creación y la imagen que tenemos.

Las ideas de negocio innovadoras es otro punto de suma importancia del cual trata el capitulo, donde nos dice que para que una idea de negocio sea una buena oportunidad de negocio esta debe ofrecer productos o servicios diferenciados, productos nuevos o significativamente mejorados en comparación a los que existen en el mercado, se llega a cometer el error de creer que las innovaciones solo son etnológicas pero al hacer eso se está cayendo en un paradigma más, hay varias formas de innovar, ya sea en una organización, en la forma de comercializar o vender, entre otras que nos demuestra que para innovar solo se necesita tener imaginación y no cerrarse a los paradigmas. El capitulo aborda más cosas sobre la innovaciones, como por ejemplo que existen cuatro tipos de innovaciones, que son; Innovación del producto, innovación del proceso, innovación organizacional e innovación de la comercialización. La innovación tiende a peligrar cuando el conocimiento del mercado es inadecuado, ofrecen un producto o servicio inadecuado en aspectos técnicos, existe una obsolescencia rápida del producto y la inadecuada previsión del mejor momento.

El contexto del entorno tecnológico es un tema interesante del capítulo, en este se aborda que una idea de negocio tiene que evolucionar y ser factible, para que esto pase tienen que tomar en cuenta que es necesario cumplir ciertas condiciones como lo son; la viabilidad técnica o tecnológica, loa viabilidad de mercado, la viabilidad organizacional y la viabilidad financiera. La tecnología e ideas de negocio en una cualidad que hace una gran diferencia en cuanto sea más difícil de copiar los elementos diferenciadores, mayor es la ventaja competitiva. La propiedad intelectual es importante ya que los derechos de la propiedad intelectual, constituye una protección legal y una ventaja competitiva muy grande. La sustentabilidad también es de suma importancia el equilibrio entre la necesidad del ser humano de mejorar su situación física y emocional, conservar los recursos naturales y ecosistemas y a su vez mantenerse por sí mismo, esto es un equilibrio de componentes.

Un análisis del entorno tecnológico es un punto que se me hace de importancia en el capitulo, aunque lo aborda de forma muy general tiene un gran énfasis en identificar cuáles son los intereses de los consumidores, el análisis tecnológico es un reporte que analiza las características de una tecnología, se caracteriza porque en este se identifican las aplicaciones actuales y potenciales de la tecnología y se registran las ventajas y desventajas competitivas, nos brinda información tecnológica, competitiva, comercial y del ecosistema, la aplicación es documentar las aplicaciones encontradas, relacionadas con la tecnología que se está estudiando, con base a la información obtenida se desarrolla una comparación entre las tecnologías que existen, con la tecnología de interés, comprando su desempeño técnico, desempeño de uso, flexibilidad, proceso, desempeño económico y percepción. Se describe el producto, equipo, proceso, operación, tecnología y sistema.

2.3 Modelo de negocio

El modelo de negocio es el capitulo tres del libro, este tiene por objetivo reconocer lo que es un modelo de negocio, para poder identificar y describir los elementos que intervienen en este.

El capitulo empieza por definir lo que es un negocio, la palabra negocio proviene de los vocablos del latín nec y otium, que significan lo que no es ocio, por su parte la RAE define modelo como un arquetipo o punto de referencia para imitarlo o reproducirlo, y en empresas, en aposición para indicar que lo designado por el hombre anterior ha sido creado como ejemplar o se considera que puede serlo. En pocas palabras un modelo de negocio es la arquitectura básica a través de la cual una empresa se puede diferenciarse al identificar qué se vende, a quien se vende, cómo se le vende, con qué recursos cuenta y cómo se generarán ingresos.

En este capítulo se describen los diferentes tipos de negocio que se y han ido desarrollando como son: el modelo de cebo y anzuelo, el modelo de suscripción, el modelo de esquema de pirámide, el modelo de crowdfunding (fondeo masivo), modelo cocreación, modelo Freemium y modelo de publicidad. La importancia del modelo de negocio radica en que , a través de su elaboración, se entiende de manera explícita la operación de la empresa, cómo se genera el dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor y la importancia de crear, obtener y entregar valor.

El modelo de negocio se debe realizar al inicio de su carrera en el mundo del emprendimiento, ya que, en general, se cuenta con varias ideas que, a primera vista, podrían ser buenas para convertirlas en negocio. Habla de cuando se tiene varias ideas es cuando se debe realizar un modelo de negocio como primer paso, esto permite tener una mayor claridad en las ideas sin necesidad de desarrollar un plan de negocios para cada una.

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