Determinación de Precios

...

Proyectos grandes:

ROL

Precio UF Chile

Precio UF Colombia

Precio UF Brasil

XXXX

Projet Manager

1,4

1,5

1,6

xx

Arquitecto TI

1,9

2,0

2,1

xx

Analista TI

1,0

1,1

1,2

xx

Desarrollador

1,0

1,1

1,2

xx

2.2.3 Diferenciación por licitación

Los procesos de licitación, subastas o concursos pueden llevar a una diferenciación en la determinación de precios finales debido a la situación competitiva o de oportunidad que impere en ese momento. En general, los precios propuestos por la compañía, deberían ser igual para similares licitadores.

2.3 Cargos por Condiciones de Venta

Los principales cargos y/o descuentos asociados a las condiciones de venta son los siguientes;

- Condiciones y forma de pago: Dependiendo de la forma y metodología de pago de la empresa, los cargos serán los siguientes:

- Cargo por cuotas 1%

- Lo que sea 2%

- Revisar 3%

- Lugar de proyecto Chile (FCA - CIP): los precios de los servicios deberán definirse puesto en destino de cliente. Dependiendo de la región del proyecto puede requerir transporte y hospedaje por parte del equipo de proyectos, por lo tanto tienen cierto cargos dependiendo de las localidades:

Region

Cargo transporte

Cargo Hospedaje

XV de Arica y Parinacota

(DíasProyecto/7) X 2 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

I de Tarapacá

(DíasProyecto/7) X 2 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

II de Antofagasta

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

III de Atacama

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

IV de Coquimbo

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

V de Valparaíso

(DíasProyecto) X 1,0 UF X Recursos

0

VI del Libertador General Bernardo O'Higgins

(DíasProyecto) X 1,0 UF X Recursos

0

VII del Maule

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

VIII del Bío Bío

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

IX de la Araucanía

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

XIV de los Ríos

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

X de los Lagos

(DíasProyecto/7) X 1,8 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

XI Aisén del General Carlos Ibáñez del Campo

(DíasProyecto/7) X 2 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

XII de Magallanes y Antártica Chilena

(DíasProyecto/7) X 2 UF X Recursos

(DíasProyecto/30) X 15 UF X Recursos

Metropolitana de Santiago

0

0

-

Niveles de Autorización de Descuentos

En cada caso se deben establecer claramente los niveles de autoridad para la aplicación de descuentos, según un esquema de autorización, como por ejemplo:

Nivel de autoridad

%

Representante de Ventas

0% – 3%

Jefe de ventas

0% - 5%

Gerente de ventas

0% - 8%

Director comercial

0% - 11%