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Durante el primer año, se planea entrar en el mercado local, llegar e implementar el producto en un aproximado del 15% del mercado, y así contar con un alrededor de 25 clientes.

Enviado por   •  13 de Junio de 2018  •  1.518 Palabras (7 Páginas)  •  474 Visitas

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Por último la gente prefiere adquirir el producto ya sea en alguna carreta de mariscos o en un oxxo.

Distribución y puntos de venta.

Nuestro producto (tostadas de marlín) se venderá en tiendas oxxo, carretas de mariscos y abarrotes, pues queremos que este fácil de encontrar para los consumidores. Escogimos este medio porque la mayoría de las personas prefieren llegar rápido a una tienda oxxo o a un abarrote que llegar a un supe.

La distribución será directa con el minorista y así este lleve a los puntos de venta para que el consumidor final pueda adquirirlas.

Productor Minorista Consumidor Final.[pic 1][pic 2]

Promoción del producto o servicio

En la figura se muestra el volante y la etiqueta, en la cual se incluye el logotipo del producto, el empaque consiste en pliegos de papel revolución con una impresión de la etiqueta, como medios de promoción escogimos spot de radio, volantes y anuncios en el periódico, porque son medios muy usuales en la sociedad, dándose a conocer a un precio de $0.15 por volante, $500 por anuncio en los periódicos.

El Spot de radio se tiene previsto a mediano plazo, pudiendo recurrir ya con utilidades.

Fijación y policías de precio

El costo de producción de nuestro producto se asimila a $ por paquete, incluidos los costos fijos y variables, esto se debe al costo de los ingredientes que puede estar variando y a su producción.

En la siguiente tabla se pueden mostrar la información:

MATERIA PRIMA

COSTOS VARIABLES

COSTO/KG DE MAT. PRIMA

COSTO/UNIDAD PRODUCTO

MAIZ NIXTAMALIZADO

MARLIN

CEBOLLA

TOMATE

ESPECIES

AGUA PURIFICADA

EMPAQUE

ETIQUETA

El costo por kg de tostadas de gastos en materia prima es de $

GASTOS POR SERVICIOS PUBLICOS

COSTO MENSUAL

LUZ

$850

AGUA

$500

GAS

$800

TELEFONO

$389

GASOLINA

$700

PUBLICIDAD

$1,400

SALARIOS

$4,000

IMSS/INFONAVIT

$600

RENTA DELLOCAL

$2,000

TOTAL

$11,239

COSTOS FIJOS

SUELDO DE EMPLEADOS Y RENTA

DIARIO

MENSUAL

TOTAL MENSUAL

Si se plantea una producción de 5 000 kg al mes, los costos fijos totales serian $ y los costos fijos unitarios $

MERCADO:

Nuestra distribución será cubrir primeramente negocios de esta misma localidad que se dediquen a la venta de comida cevichera y además de comercializarlo y recomendarlo en los abarrotes para la botana.

Hacer una distribución más especializada a zonas con mar.

PROMOCIÓN:

Este producto se comercializa para ser partícipes en compartir un buen sabor y crear buenos momentos.

La principal publicidad que busca Crujimar es que más que escuchar por radio o mirar en pantallas de televisión la imagen o la venta de Crujimar, que sea el querer disfrutar buenos momentos lo que orille a nuestros clientes a ser la elección perfecta para tener en la mesa. De igual manera se pretender llevar nuestros productos a los clientes personalmente principalmente después se pretender tener un sistema de distribución rápido y eficaz.

PRECIO:

El precio va determinarse por la tendencia del producto, debido a ser un producto de características únicas, pionero en su sabor y comercialización ante el mercado.

Se planea iniciar con un precio bajo para que el consumidor rápidamente conozca nuestro producto y lo llegue a consumir cuidando su economía.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO:

Hay empresas, marcas y slogans reconocidos que ya tienen una trayectoria evidentemente más avanzada y con clientes que confían en su producto.

Los productos son económicos debido a que no es mezclado con un producto con alto precio en el mercado. Pero, es un producto único, es un producto regional y con sabor inigualable.

Es el producto ideal para los momentos de compartir y además no afecta su economía, ya que podrá obtener una cantidad de tostadas considerables por una cantidad que no se imagina.

ORGANIGRAMA DE VENTAS

[pic 3]

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