Durante el primer año, se planea entrar en el mercado local, llegar e implementar el producto en un aproximado del 15% del mercado, y así contar con un alrededor de 25 clientes.
Enviado por tomas • 13 de Junio de 2018 • 1.518 Palabras (7 Páginas) • 564 Visitas
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Por último la gente prefiere adquirir el producto ya sea en alguna carreta de mariscos o en un oxxo.
Distribución y puntos de venta.
Nuestro producto (tostadas de marlín) se venderá en tiendas oxxo, carretas de mariscos y abarrotes, pues queremos que este fácil de encontrar para los consumidores. Escogimos este medio porque la mayoría de las personas prefieren llegar rápido a una tienda oxxo o a un abarrote que llegar a un supe.
La distribución será directa con el minorista y así este lleve a los puntos de venta para que el consumidor final pueda adquirirlas.
Productor Minorista Consumidor Final.[pic 1][pic 2]
Promoción del producto o servicio
En la figura se muestra el volante y la etiqueta, en la cual se incluye el logotipo del producto, el empaque consiste en pliegos de papel revolución con una impresión de la etiqueta, como medios de promoción escogimos spot de radio, volantes y anuncios en el periódico, porque son medios muy usuales en la sociedad, dándose a conocer a un precio de $0.15 por volante, $500 por anuncio en los periódicos.
El Spot de radio se tiene previsto a mediano plazo, pudiendo recurrir ya con utilidades.
Fijación y policías de precio
El costo de producción de nuestro producto se asimila a $ por paquete, incluidos los costos fijos y variables, esto se debe al costo de los ingredientes que puede estar variando y a su producción.
En la siguiente tabla se pueden mostrar la información:
MATERIA PRIMA
COSTOS VARIABLES
COSTO/KG DE MAT. PRIMA
COSTO/UNIDAD PRODUCTO
MAIZ NIXTAMALIZADO
MARLIN
CEBOLLA
TOMATE
ESPECIES
AGUA PURIFICADA
EMPAQUE
ETIQUETA
El costo por kg de tostadas de gastos en materia prima es de $
GASTOS POR SERVICIOS PUBLICOS
COSTO MENSUAL
LUZ
$850
AGUA
$500
GAS
$800
TELEFONO
$389
GASOLINA
$700
PUBLICIDAD
$1,400
SALARIOS
$4,000
IMSS/INFONAVIT
$600
RENTA DELLOCAL
$2,000
TOTAL
$11,239
COSTOS FIJOS
SUELDO DE EMPLEADOS Y RENTA
DIARIO
MENSUAL
TOTAL MENSUAL
Si se plantea una producción de 5 000 kg al mes, los costos fijos totales serian $ y los costos fijos unitarios $
MERCADO:
Nuestra distribución será cubrir primeramente negocios de esta misma localidad que se dediquen a la venta de comida cevichera y además de comercializarlo y recomendarlo en los abarrotes para la botana.
Hacer una distribución más especializada a zonas con mar.
PROMOCIÓN:
Este producto se comercializa para ser partícipes en compartir un buen sabor y crear buenos momentos.
La principal publicidad que busca Crujimar es que más que escuchar por radio o mirar en pantallas de televisión la imagen o la venta de Crujimar, que sea el querer disfrutar buenos momentos lo que orille a nuestros clientes a ser la elección perfecta para tener en la mesa. De igual manera se pretender llevar nuestros productos a los clientes personalmente principalmente después se pretender tener un sistema de distribución rápido y eficaz.
PRECIO:
El precio va determinarse por la tendencia del producto, debido a ser un producto de características únicas, pionero en su sabor y comercialización ante el mercado.
Se planea iniciar con un precio bajo para que el consumidor rápidamente conozca nuestro producto y lo llegue a consumir cuidando su economía.
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO:
Hay empresas, marcas y slogans reconocidos que ya tienen una trayectoria evidentemente más avanzada y con clientes que confían en su producto.
Los productos son económicos debido a que no es mezclado con un producto con alto precio en el mercado. Pero, es un producto único, es un producto regional y con sabor inigualable.
Es el producto ideal para los momentos de compartir y además no afecta su economía, ya que podrá obtener una cantidad de tostadas considerables por una cantidad que no se imagina.
ORGANIGRAMA DE VENTAS
[pic 3]
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