EJERCICIO ANÁLISIS MERCADOS DE EXPORTACIÓN

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- Determinen el porcentaje de producción que destinarán a la venta en el mercado nacional y el porcentaje que dejarán para exportación.

Teniendo en cuenta el 100% de la totalidad del producto terminado y listo para su comercialización y exportación diríamos que se utilizaría un 50% para las ventas a nivel nacional y el 50% restante se exportaría claro está teniendo en cuenta que tenemos como países objetivo a cinco regiones repartiendo este porcentaje en 10% para cada una, esto si se llegara a comercializar con todas o se destinaria el 50% al objetivo principal que en este caso sería honduras.

- Una vez identificado el volumen susceptible de exportación, respondan las siguientes preguntas: ¿mi producto o servicio cumple los requisitos técnicos, sanitarios y fitosanitarios exigidos por el país objeto de la importación?, ¿el nivel de calidad de mi producto o servicio es competitivo?

1.Dando respuesta a la primera pregunta podemos determinar que nuestro producto (software , unlimited, programa interactivo para personas con discapacidad auditiva) al ser un producto nuevo en el mercado ha tratado de acogerse a todos los requerimientos que los países a los que se exporta requieren , como lo son la utilización de los materiales que sean amigables con el medio ambiente y contenidos técnicos que correspondan a dichas regiones , también es de tener en cuenta que Colombia está relativamente cerca de Centroamérica, en un punto intermedio entre américa del norte y américa del sur Comparten el mismo idioma de la región lo cual facilita en gran medida cumplir con uno de los requerimientos más importantes para que el producto tenga una entrada al mercado mucho más sencilla Estas condiciones facilitan los negocios.

2. Podemos decir y estamos seguros que la calidad de nuestro producto se encuentra dentro de los niveles óptimos para competir con productos de la misma gama todo esto gracias a que El sector de Software colombiano ha reportado un crecimiento sostenible durante los últimos años en términos de ingreso, exportaciones, participación de mercado y calidad de los servicios.

Los principales factores de dicho logro se deben a que el país cuenta actualmente con más de 40 empresas certificadas en CMMI, tiene la tasa de piratería más baja de la región, ocupa el tercer lugar en el ranking de América Latina en disponibilidad y calidad de mano de obra y los costos salariales de Ingenieros de Sistemas están de acuerdo al promedio de la región. Además, dispone de conectividad con 550 Gbps, cinco anillos de fibra óptica internos y ubicación geográfica estratégica. Esto basado en la información encontrada en la página de procolombia.

- Consulten los requisitos y trámites que ese país exige para realizar importaciones.

Teniendo en cuenta que son varios los países que se tuvieron en cuenta como clientes potenciales para dar respuesta a esta pregunta nos centraremos en uno en específico el cual es Honduras el cual exige Para realizar una importación definitiva el importador debe presentar una declaración por cada conocimiento de embarque, indicando la clase, calidad y detalles de la mercancía, incluyendo los siguientes documentos:

- Conocimiento de embarque o documento equivalente.

- Factura comercial.

- Declaración de valor aduanero.

- Declaración única aduanera o póliza de importación.

- Certificado de origen, si la importación se produce dentro del marco de un tratado comercial.

8. Determinen cuáles serían los canales idóneos para exportar y comercializar su producto o servicio en ese país, el segmento al que se dirigirá y los compradores potenciales.

Es claro que para contar con canales idóneos para exportar y comercializar nuestro producto en este país lo ideal sería conseguir acuerdos con los entes gubernamentales encargados de la parte educativa y manejo de instituciones de esta índole dentro del territorio de este país , pues tendríamos la oportunidad de determinar nuestro público objetivo más claramente como lo serian en este caso las entidades educativas teniendo claro que nuestros compradores potenciales serían los entes gubernamentales pues sería con quien se llegaría a algún acuerdo comercial claro está que al ingresar nuestro producto a este país también se podría llegar a acuerdos con las instituciones directamente.

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