EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR.

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Las 4 llaves del network marketing

Estas 4 llaves son la combinación para pasar de un inicio frío a un SI en el menor tiempo posible.

El objetivo que tenemos en la fase inicial es crear una relación con nuestros clientes potenciales explicándoles cosas de nosotros y descubriendo cosas de ellos el objetivo de esta llave es el auto venta, y esto se trata de que si a mí me gusta algo pues hare que a los demás también les guste

En esta etapa se debe aprender el FMP que significa Factor Motivador Primario, es decir el motivo por el cual esa persona se uniría nuestro negocio.

Porqué compra la gente:

Los principales FMP para unirse a una organización de Mercadeo en Red, de acuerdo a investigaciones, son:

- Ingresos extras

- Libertad financiera

- Tener un negocio propio

- Más tiempo libre

- Desarrollo personal

- Ayudar a los demás

- Conocer gente nueva

- Jubilación

- Dejar una herencia

Cómo descubrir el factor motivador primario

Si utilizas estas preguntas sencillas:

¿Sabes lo que es el mercadeo en red? ¿Sabes por qué la gente se une a un negocio de mercadeo en red? Si la respuesta es no de parte de la otra persona entonces debemos demostrarle y si la respuesta es si, entonces debemos preguntarle de porque se une.

Cinco preguntas de oro macizo para descubrir el FMP

Aprenda de memoria las preguntas sin alterar el orden:

- ¿Cuál es su prioridad número uno?

- ¿Por qué ha elegido ésta?

- ¿Por qué es tan importante para usted?

- ¿Cuáles son las consecuencias de no tener esa oportunidad?

- ¿Por qué le preocupa tanto?

Objetivo de las preguntas de oro macizo

Antes que nada permanezca en silencio después de hacer la pregunta, hasta que el cliente potencial termine su respuesta

Recuerde que debe ser idea de él y no suya, la prioridad que escoja. Es necesario que sea él quien le diga porqué unirse a su negocio.

El objetivo primordial de estas preguntas es verificar si las respuestas son débiles o poderosas y fuertes, es decir verificar la fuerza potencial de la semilla antes de plantarla no se engañe pensando que de una semilla débil acabará creciendo una planta fuerte y hermosa busque todos los clientes potenciales posibles, pero dedique su tiempo únicamente a las semillas fuertes

El sistema de las 4 llaves es un método comprobado de obtener el “sí”

El plan de negocio es solo la solución a los dolores que los clientes potenciales pretenden evitar o a los ingresos que pretenden obtener. No tiene ningún sentido enseñar el plan sin haber descubierto previamente el FMP y que el cliente hable extensamente de él. DESCUBRIR BOTONES CALIENTES, PULSARLOS Y CONSTRUIR SU RED, HARA UNA TAREA MÁS SENCILLA.

CONCLUSIÓN

El libro nos demuestra que obtener un SI no es cosa tan difícil para realizar una negociación, y la primera regla es hablar con todo el mundo no olvidar que un no por alguien no nos debe desganar, mejor debemos seguir adelante es muy importante aprender a trabajar con todo el mundo y demostrarles que el negocio que les ofrecemos es bueno, debemos creer que es bueno y lo será para ellos también, no olvidar a confiar en nuestra capacidad de hablar y negociar para adquirir más personas a nuestro negocio.

RECOMENDACIÓN

Es importante que además de los buenos concejos que nos da el libro, debamos también adquirir nuestras propias aptitudes al momento de hablar y persuadir a alguien, siempre intentemos hablar con más personas para practicar además que más malo que un no puede decirnos alguien, no debemos decaer por los no y hablar para hacer creer a la gente que nuestro negocio