EMPRESA MEDIRED S DE R.L. MEDIRED S de R.L.

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permiten tener presencia en casi todo el país.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Es muy variado debido la cantidad de oferentes y entre los cuales no hay un consenso para el establecimiento de precios y pautas de manejo del negocio.

AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS

El sustituto potencialmente más peligroso es la empresa de Seguros por Salud.

Opera con distintas clínicas en las principales ciudades entre ellas tenemos:

Tegucigalpa

San Pedro Sula

La Ceiba

Choloma

Puerto Cortes

Villanueva

Choluteca

Juticalpa

Catacamas

El Progreso

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Las clínicas de medicas particulares son consideradas posibles entrantes y no competidores actuales, la salud es un sector de segmentación geográfica los pacientes se atienden en los establecimientos que confían y están más cercanos a su hogar, centro laboral, o de estudios

es decir debido a que existe cierto grado de confianza ya preestablecida con el médico, quien presta muchas veces el servicio de traslado y primero auxilios.

RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

El trato amable y personal es apreciado por clientes cada vez más exigentes, ávidos de atenciones médicas competentes, pero amables también; y (c) infraestructura cómoda y equipos modernos. Los principales competidores del sector salud privada en Honduras son los servicios de Cruz Roja Honduras, Cuerpo de Bomberos, los cuales prestan servicios muchas veces de forma gratuita.

Clínicas del Seguro Social (IHSS)

Seguros Por Salud

Seguros Atlántida

ALTERNATIVAS

1. Contratar una empresa para que haga un estudio general del mercado.

2. Dar una capacitación exhaustiva al Gerente de ventas y su personal.

3. Hacer cambio de equipo fin de modernizar tanto la flota de vehículos, como la tecnología usada en la empresa.

4. Ofrecer un acompañamiento a la administración a fin de reducir costos operativos para rentabilizar la empresa en tiempos difíciles.

EVALUACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS

Las alternativas se evalúan dependiendo la accesibilidad que se tenga con las áreas encargadas y los costos de las mismas, para poder seleccionar cuál de las cuatro alternativas podría ser la más adecuada a tomar en cuenta y solucionar el problema.

SELECCIÓN DE LAS ALTERNATIVAS

De acuerdo a los resultados arrojados de la investigación el mayor problema que la empresa presenta es l falta de unidades de vehículos más modernos y equipo tecnológico adecuado ya que por esa razón la mayoría de los clientes se han ido a la competencia que les ofrece eso, por lo que consideramos la alternativa 3 como la más viable para poder competir en igualdad de condiciones y la alternativa 4 para mejorar los resultados económicos en tiempos difíciles como los que están pasando actualmente.

ANÁLISIS DE CADA ALTERNATIVA

1. Contratar una empresa para que haga un estudio general del mercado: En las administraciones anteriores ha habido buenos resultado pero en la actualidad no es así, la empresa que realice el estudio deberá estar en capacidad de darnos datos sobre el mercado y sus expectativas sobre la empresa a fin de saber con certeza que pasa y porque los resultados han cambiado tan drásticamente.

2. Dar una capacitación exhaustiva al Gerente de ventas y su personal: La encargada de recursos humanos se le asigna el proyecto para que programe la capacitación, Inversión en gastos de viaje para la persona que le proporcionaría la capacitación, se espera con esto mejorar el ofrecimiento de servicios de mejor manera a fin de hacerlos más amigable con los consumidores del servicio.

3. Hacer cambio de equipo fin de modernizar tanto la flota de vehículos, como la tecnología usada en la empresa: Los inconvenientes en este rubro de deben básicamente a la incapacidad de generar ingresos para inversión en equipo lo que ha debilitado la capacidad de competencia de la empresa. Se debe gestionar financiamiento para la adquisición de vehículos y tecnología, misión que se encarga al gerente general para llevar la a cabo en el transcurso del 2º semestre del año 2017.

4. Ofrecer un acompañamiento a la administración a fin de reducir costos operativos para rentabilizar la empresa en tiempos difíciles: La empresa planifica un seguimiento a las operaciones y administración a fin de conocer las áreas mas sensitivas en cuanto a gastos a fin de comenzar a reducir gastos que no sean prioritarios ya que el volumen de ingresos es muy bajo y el nivel de gastos se mantiene lo que ha creado un desequilibrio en los resultados de la empresa.

El método que se está utilizando es el método analítico Este modo de pensamiento está basado en el análisis lógico y racional. Es el más convencional de los cuatro métodos de pensamiento expuestos.

DECISIÓN FINAL

Todas las alternativas fueron evaluadas y se dieron cuenta que las alternativas, Contratar una empresa para que haga un estudio general del mercado, Dar una capacitación exhaustiva al Gerente de ventas y su personal, Hacer cambio de equipo fin de modernizar tanto la flota de vehículos, como la tecnología usada en la empresa y Ofrecer un acompañamiento a la administración a fin de reducir costos operativos para rentabilizar la empresa en tiempos difíciles, generaban posibilidades de lograr éxito para la empresa pero que requerían de inversión en gastos para ser llevadas a cabo. Esto sin lugar a duda es un cuello de botella que la administración debe de solventar porque la competencia sigue creciendo y las soluciones deben de ser inmediata para no perder mayor participación de mercado, se debe tomar una decisión muy pronta.

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