ESTRATEGIA DE COCA COLA

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- Transformación de modelos comerciales

- Implantación de estrategias de multisegmentación para identificar distintos grupos de mercado y nivel socioeconómico

- Impulsar la innovación a lo largo de las diferentes categorías de productos

- Desarrollar nuevos negocios y canales de distribución

En cuanto a la ventaja competitiva de Coca-Cola, la compañía lleva a cabo diferentes acciones para conseguir la diferenciación de su producto y obtener la mayor cuota de mercado. Coca-Cola no basa su diferenciación en el producto o en los costes, sino en su conocimiento de la motivación de sus consumidores y en la imagen y percepción atractivas que ofrece de la marca. La ventaja competitiva se basa en:

- Liderazgo de mercado: Coca cola es el embotellador más grande de bebidas de marcas registradas en el mundo en función del volumen de ventas. Ha conseguido ser líder en el mercado y para sus competidores es muy difícil superarlo.

- Asociación de negocios: trabaja en conjunto con The Coca-Cola Company, con la que desarrolla modelos de negocios más avanzados y continúan explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando así la línea de productos actuales.

- Solido portafolio de marcas: Coca-Cola ofrece un amplio portafolio de bebidas a sus clientes y consumidores. Aún asi, continua explorando diferentes categorías de bebidas que ofrezcan nuevas oportunidades para crecer y diferenciarse en sus mercados.

- Relación de colaboración con sus clientes: la compañía trabaja de forma cercana con sus clientes más grandes para desarrollar fuertes relaciones en diferentes facetas. Entre sus iniciativas, Coca-Cola está adaptando sus productos y empaques para sus tiendas basándose en las condiciones demográficas y socioeconómicas de los mercados locales.

- Mercadotecnia de canales: Coca-Cola clasifica sus mercados y lleva a cabo esfuerzos específicos dirigidos a cada segmento o canal de distribución (restaurantes, bares, tiendas, etc). Realiza un análisis detallado de los patrones de compra y preferencia de varios grupos de consumidores en cada una de las ubicaciones o canales de distribución y como resultado adapta la estrategia de producto, precio, empaque y distribución necesaria para satisfacer las necesidades particulares de cada grupo y explotar su respectivo potencial.