ETAPA 1 DEL PROYECTO: SELECCIÓN DE LA EMPRESA

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PRODUCTOS:[pic 2]

[pic 3]PRECIOS

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DISTRIBUCIÓN:

Aceros del Toro cuenta con presencia estratégica en las 3 ciudades más importantes del país para conveniencia de sus clientes y con Matriz en Monterrey.

Sucursales y formas de contacto:

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CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN:

- 61,000 mts cuadrados techados

- 36,000 mts cuadrados de patio para maniobras

- 22,000 mts cuadrados con temperatura controlada

- Transporte propio

- Montacargas con capacidad de 15,000 a 80,000 libras.

- Grúas aéreas con capacidad de hasta 25 tons.

- 3 Basculas camioneras certificadas y auditadas con capacidad hasta de 120 tons.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO AL QUE VAN DIRIGIDOS:

Opera principalmente con el sector de Ingeniería Industrial o ingeniería mecánica.

OBJETIVOS:

• Al operar dentro de un país en desarrollo y con una industria solida los principales objetivos de la empresa deberían de ser tratar de captar cuentas de empresas transformadoras, las cuales requieren de insumos férricos para sus productos.

• Mantener cuentas clave en empresas constructoras debería de ser el principal objetivo para la organización ya que estas suelen mantener proveedores a largo plazo y si confían en el material que estos les ofrecen será muy difícil que intenten cambiar de proveedor.

• Al encontrarse en la zona occidente del país la cual es bien conocida por su desarrollo acelerado la empresa debería también tener como objetivo asegurar cuentas con clientes locales.

Resumiendo, los objetivos del negocio deberían de enfocarse en captar clientes y cuentas clave de los sectores manufactureros, industrial, construcción y crear lealtad entre los clientes locales.

Adicionalmente otro mercado poco explotado y bastante prometedor es el sector petrolero, gracias a las reformas energéticas que se han aplicado en nuestro país, existen empresas extranjeras que están dispuestas a invertir en infraestructura en la región por lo que se debería también tener como objetivo primordial el establecer contacto y buenas relaciones por parte de Aceros del toro.

ANÁLISIS DE EGRESOS E INGRESOS, ÁREAS DE OPORTUNIDAD Y PROBLEMAS A RESOLVER DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN:

Después de analizar los objetivos de la empresa procederemos a realizar un análisis de su estado financiero más reciente publicado en internet: AHMSA (2013)

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Como podemos observar gracias al crecimiento de la empresa de 2011 a 2012 la empresa goza de salud financiera y por lo menos en estos años fue una empresa rentable que reportaba crecimiento.

Áreas de oportunidad

Las principales áreas de oportunidad de la empresa se encuentran en el sector petrolero, actualmente nuestro país está realizando cambios importantes en este sector creando reformas para atraer nuevos inversionistas que desean invertir en infraestructura para destilación y extracción de petróleo, por ello el próximo gran desafío de esta organización debería de ser intentar crear una cartera de clientes propicia para entrar en la industria petrolera proveyéndola de insumos férricos.

Problemas a resolver dentro de la organización

Por el momento la empresa se ve bastante sólida y no muestra signos de debilidades o algún problema relevante, sin embargo esto no la exime que en un futuro a corto plazo aparezcan retos y dificultades a resolver, por lo que debe estar preparada para cualquier problemática que pueda surgir.