El Plan estrategico (juego de negocios).
Enviado por tolero • 18 de Abril de 2018 • 2.301 Palabras (10 Páginas) • 1.383 Visitas
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Visión:
Contribuir permanentemente al mejoramiento de la calidad de vida de nuestros clientes en cada una de las localidades en las que nos desarrollemos.
Misión:
Crear una oferta innovadora de productos de buena calidad, a precios convenientes y con soluciones a la medida de cada mercado, para las personas y el hogar , siendo líderes en la industria de climatización y con un desarrollo sostenible.
Valores:
- Compromiso
- Respeto hacia el Medio Ambiente y la Comunidad.
- Excelencia
- Eficiencia
- Lealtad
- Trabajo en equipo
Objetivos, Estrategias, Tácticas
Objetivos Financieros Corto Plazo (del periodo 9 al 12):
- Alcanzar al final del corto plazo una rentabilidad del 7% sobre el patrimonio.
- Mantener en caja un 10% para capital de trabajo.
- Aumentar las ventas en un 8% al final del corto plazo.
Objetivos Estratégicos Corto Plazo (del periodo 9 al 12):
- Tener una participación de mercado del 5% del globalsym total.
- Posicionarnos dentro de los 6 primeros lugares de Ranking del curso.
- Posicionarnos dentro del primer o segundo tercio de R&R globalsym.
- Gastar al menos 0,5% de las utilidades cada dos periodos en RSE.
Estrategias
Para poder alcanzar los objetivos de corto plazo en el primer periodo ¨(10) nos instalaremos como Productores en España con un punto de venta y 10.000 artículos de la línea climatización. Durante los siguientes dos períodos venderemos nuestra producción a nivel nacional e internacional, evaluaremos la posibilidad de instalarnos como productores en Alemania adquiriendo una fábrica en ese país. Fijaremos un precio, de los productos en España, bajo el promedio de la industria con el objetivo de liderar en costos. También capacitaremos a nuestro personal de todas las fábricas operativas con el objetivo de disminuir los costos variables de producción. Otro aspecto importante es la compra de dólares en la cual aprovecharemos de especular dependiendo del tipo de cambio y los escenarios que se presenten en el transcurso. La línea a producir en cada periodo dependerá de las estaciones del año, además de las condiciones económicas de cada país. En cuanto a RSE pretendemos gastar al menos 0,5% de las utilidades en esta.
Tácticas
Los productos que venderemos en España tendrán un precio que nos generen un margen de utilidad de al menos un 15% para los ventiladores pedestal y de un 25% para las estufas eléctricas. Es importante destacar que el precio promedio de mercado siempre influirá en la determinación de nuestros precios, como queremos liderar en costos tenemos que estar pendiente de los datos históricos.
Para poder aumentar nuestras ventas en un 8% al final del corto plazo con respecto al periodo 10, nos instalaremos como Retailer en Australia en el periodo 11 con 2 puntos de ventas con 5.000 unidades 10.000 unidades en climatización en cada punto de venta, ofrecidos entre estufas eléctricas o a gas, aire acondicionado, ventilador torre o ventilador pedestal, en ambos puntos de venta, dado que en el siguiente periodo los indicadores económicos proyectados van al alza (Fuente: Globalsym News). Al abrir estos 2 puntos de ventas en Australia, cumplimos nuestro objetivo de cubrir el 5% del mercado.
Además realizaremos una campaña de Lanzamiento para nuestra línea de climatización en España lo que nos generará un costo de €20.350 con una efectividad de 207%. Dado lo anterior es posible generar caja al cuarto periodo de un 10% en relación al capital transferido desde Mónaco, con estas tácticas lograremos el posicionamiento de mercado y el lugar deseado en Globalsym.
Capacitaremos a los trabajadores en España nivel 1 para así disminuir los costos variables de producción. Esta capacitación genera un costo de €15.000. La compra de dólares se efectuará en el presente periodo debido a que su precio se encuentra en aumento por lo que es menos costoso hacer dicha operación hoy que en el futuro.
Flujo de Caja Proyectado
España (Reemplazar)
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Saldo final (en EURO)
Total de Caja antes de Crédito de Emergencia
3.359.000
3.223.000
3.114.600
3.228.103
Crédito de Emergencia
Interés Crédito de Emergencia (1 período más)
Total Crédito de Emergencia
CAJA FINAL (como se muestra en Balance)
3.359.000
3.223.000
3.114.600
3.228.103
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Australia (Reemplazar)
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Objetivos Financieros Mediano Plazo (del periodo 13 al 15):
- Alcanzar al final del mediano plazo una rentabilidad del 20% sobre el patrimonio.
- Aumentar ventas en un 10% en relación al corto plazo.
- Disminuir nuestra estructura de costos en un 15% respecto del corto plazo.
Objetivos Estratégicos Mediano Plazo (del periodo 13
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