El marketing está diseñado para que la empresa alcance sus objetivos.

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Ante las distintas posibilidades de elección que tiene la demanda, las empresas trazan estrategias de posicionamiento; vale decir un mix de estrategias que las organizaciones utilizan para tener la atención del consumidor con respecto a las características del producto que se desean resaltar, transmitir.

POSICIONAMIENTO COMPTETITIVO

“EL MARKETING ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES NO DE PRODUCTOS”

Según Alberto Levy MARKETING es:”es el proceso de posicionamiento de un producto para hacer máximo su valor”. Proceso de posicionamiento de un ente para hacer máxima su competitividad organizacional. La competitividad debe ser VALOR de la empresa. Desde el miembro de nivel operacional a los de nivel institucional, deben de ser competitivos. El posicionamiento competitivo puede ser de:

- 1º Grado: significa satisfacer a los consumidores y ser más eficientes que la competencia.

- 2º Grado: significa mantener la competitividad de 1º grado y mantener inmutable lo que no debe cambiar.

Una vez que la empresa ha fijado sus estrategias de posicionamiento, está en condiciones de fijar una “ESTRATEGIA DE VENTA”, una “POLITICA DE DISTRIBUCION Y DE COMUNICACION”

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Consumo Organico

Utilidad Fsisica

Componente Psicologico

DESEO

CONSUMIDORES – DEMANDA

En PRIMER lugar elegimos cosas que deseamos pero que estrictamente no necesitamos

En SEGUNDO lugar elegimos entre muchos más productos que los que en el momento de decidir imaginamos tener como opción.

En TERCER lugar, la elección y la decisión de compra no son siempre consientes y racionales, vale decir que no corresponden a pautas objetivas ni lógicas.

Cabe aclarar que toda decisión basada en el precio de compra es una decisión racional DECISION

MOTIVO

RACIONAL

EMOCIONAL

RACIONAL

Por ejemplo: el estudio

EMOCIONAL

Por ejemplo: subirse a una Montaña Rusa