PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO DE LA EMPRESA “J.E. JAIMES INGENIEROS”

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El proceso del análisis de una empresa para desarrollar un plan de marketing estratégico se hallan diferentes variables para examinar que ayudan en la toma de decisiones entres estos se tiene el:

Análisis de situación, incluyendo examinar el entorno tanto interno externo y el entorno del mismo cliente, entendiendo el mercado donde se desenvuelve la empresa para identificar el mercado que más le conviene a la organización, “ya que una definición estratégica de mercado proporciona tres beneficios clave a las empresas orientadas al mercado:

■ Abre el marco de oportunidades a un mayor número de necesidades de los clientes.

■ Proporciona una mejor comprensión de los productos sustitutivos y de las amenazas competitivas.

■ Ayuda a que las empresas comprendan mejor las necesidades básicas de los clientes.” Roger J. Best. (2007). Marketing Estratégico. Madrid: Pesaron.

Por consiguiente resulta importante decir que el análisis de mercado es uno de los factores influyentes para luego proceder a la elaboración de las metas, objetivos y estrategias de marketing, según Roger J. Best (2007) dice que el análisis de mercado consiste en un elemento esencial para el desarrollo de estrategias que proporcionen, simultáneamente, niveles superiores de satisfacción al cliente y de rentabilidad a la empresa. Las señas de identidad las empresas con orientación mercado son: el permanente estudio de las necesidades de los clientes, el estudio de los movimientos y capacidades de la competencia, y el análisis de los indicadores de la situación del mercado.(p 63). Por lo tanto acá se ve que hay que iniciar con un profundo examen de los aspectos más relevantes que rodea la empresa como lo es la competencia, el mercado a incursionar, los precios, los clientes y demás aspectos que impliquen afectación directa o indirecta en el desarrollo del plan.

Otro aspecto importante en el adelanto del plan de marketing es la identificación de producto y/o servicio que ofrece la organización que debe ser un conocimiento concreto para estar al corriente a qué nicho de mercado se desea llegar a posicionar dicho producto, como “El objetivo de una estrategia de posicionamiento es crear una posición producto-precio que sea atractiva para el mercado objetivo y que genere una buena fuente de cash flow para la empresa. La consecución de un determinado nivel de cuota de mercado es un factor clave en el éxito de toda estrategia de marketing. La cuota de mercado depende directamente de la fuerza del posicionamiento empresarial y del esfuerzo de marketing de la compañía.” Roger J. Best. (2007). Marketing Estratégico. Madrid: Pearson.

Adicionalmente las estrategias de marketing de una empresa deben estar enfatizadas a unas metas y objetivos claros y concisos para dirigir la toma de decisiones de la empresa con dirección al mercado a incursionar.

Las empresas que no estén orientadas hacia el mercado es probable que establezcan el precio de sus productos, simplemente, mirando el precio planteado por la competencia, o añadiendo a sus costes un porcentaje que les permita obtener el margen deseado. Lo más probable es que este tipo de empresas dañe el valor de sus clientes, la cuota de mercado y el margen de beneficios de su empresa. Las empresas que toman sus decisiones orientadas por el mercado establecen sus precios, atendiendo a las necesidades de sus clientes y a la fuerza relativa del posicionamiento de su producto. (Roger J. Best. (2007). Marketing Estratégico. Madrid: Pearson.)

Con relación a lo anterior las estrategias deben ser enfocadas a la segmentación del mercado, el producto, los precios, la plaza, y la promoción. Para que sean hechas con base a la realidad que vive la organización, y no sobre datos ficticios

BIBLIOGRAFIA

Marketing Estrategico. (2007). 4th ed. [ebook] Madrid España, p.69. Available at: https://www.freelibros.org/marketing/marketing-estrategico-4ta-edicion-roger-j-best.h...Accessed 9 Jun.

Malhotra, N. (2008). Investigación de mercados. 5th ed. Distrito Federal Mexico: Pearson Educación.

Worcester, R. and Downham, J. (1986). Consumer market research handbook. 1st ed. Amsterdam [etc.]: Elsevier [etc.].