PLAN ANUAL ESTRATÉGICO DE MARKETING

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de contribución, margen sobre ventas, el costo de marketing, las promociones especiales para cada uno de los diferentes precios de todos los productos/servicios, midiendo el retorno en ventas. Análisis de los costos totales-margen-ingresos totales para cada producto, estableciendo la rentabilidad de cada producto/servicio).

• Marcación nuevas tarifas: (Establecimiento de tres líneas de actuación: Mantenimiento de precios, subida de precios o bajada de precios)

8. Marcación de Objetivos: (Resultado final que se prevé alcanzar por medio del Plan de Marketing Anual)

a) Reglas para redactar objetivos: (Redacción de resultado clave a lograr. Fecha límite, especifico y cuantitativo, objetivo práctico y alcanzable).

b) Los Objetivos deben ser: (Cuantificable, Factibles y realistas, Consensuado y aceptable, Asignado a un responsable específico, Efecto económico: siempre orientado a resultados, Fecha de cumplimiento. Controlable y medible)

c) Enfoque de los objetivos: (Objetivos focalizados en las ventas , márgenes de ahorro en costos, crecimiento en ventas, ampliación de la cartera de productos, posicionamiento de marca e imagen.

II. DISEÑO DEL PLAN ANUAL DE MARKETIN, PLAN DE ACCIÓN (Descripción y programación de todas las acciones requeridas que toquen todas las variables de marketing y comerciales de nuestro modelo de negocio o empresa)

1. Análisis de las 4 PS de Mercadotecnia:

• Producto y Servicios: (Que productos y servicios elaborar o desarrollar, como envasarlos y presentarlos, que marca ponerles, que garantías y servicios de postventa, nuevos productos, como y cuando renovar productos de la cartera)

• Precios: (Fijación de precios de los diferentes productos/servicios, costos, demanda, promoción descuentos, ofertas, promosión, difusión y comercialización de la certera)

• Place, Distribución: (Decisiones relativas a los canales de distribución, selección de nuevos canales, acciones con intermediarios, plan de expansión.

• Promociones: (Publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, actividades de comunicación, fuerza de ventas, comunicación on line).

2. Resumir los resultados de ventas existente (Entender la perspectiva actual del rendimiento de las ventas y la cuota de mercado de la empresa)

a) Rendimiento histórico de ventas durante los últimos uno a tres años:

b) Rendimiento actual de ventas:

(NOTA: Se recomienda la elaboración de gráficas de tendencias como parte del proceso de planificación previa. La información que se muestra en estos gráficos debe establecer el escenario que le permitirá establecer objetivos de este año y mostrar los datos que establecen el rendimiento de ventas)

3. Iidentificación de los objetivos estratégicos claros y alcanzables a corto, mediano y largo plazo.

a) Identificación de objetivos de venta:

PRODUCTO Y/O SERVICIO 1° C 2° C 3° C 4° C TOTAL:

GPS

Cantidad:

RENTAS

Cantidad:

CELLFORCE

Cantidad:

% SEGMENTO DE MERCADO 1° C 2° C 3° C 4° C TOTAL:

Empresas IT

Transporte

Tiendas departamentales

Distribuidoras

Gobierno

b) Identificación de objetivos específicos de venta: (Utilizando los mismos instrumentos del punto anterior se puede también desarrollar:)

• Plan específico para la penetración a un segmento de mercado.

• Plan específico para expandir la cartera de clientes.

• Plan específico para cuentas clave.

• Plan específico para la penetración de un nuevo producto en el mercado.

• Plan específico para la recuperación de cuentas perdidas:

• Plan específico para promociones de clientes cautivos.

4. Plan Anual de Acción: (Descripción y programación de las acciones requeridas)

a) Metodología:

• Asignación de responsabilidades: (Establecer siempre la persona/as responsable/es de que la acción se desarrolle, ejecuta, mida y evalúe).

• Fechas de ejecución: (Marcar fecha de inicio y fecha de finalización de la acción)

• Prioridades: (Establecer siempre las prioridades, porque surgirán multitud de acciones, pero el tiempo y los recursos son limitados)

• Recursos a invertir: (Que recursos necesitará la acción planteada: ya sean humanos, económicos, materiales….

• Instrumentos a utilizar: (Herramienta de ayuda para poder planear, organizar, dirigir y controlar la acción)

Acción: Convenios comerciales por radio.

Elemento del 4P’s: PRODUCTO-PRECIO-PROMOCIÓN-DISTRIBUCION

Objetivo/os: Que los productos de GPS estén en el “Top Mind” de las soluciones de ……………..

Estrategia: Posicionamiento como marca líder en el mercado de GPS´s

Prioridad: Alta importancia

MEDIO $ RESPONSABLE 1 semana agosto 2 semana agosto

Radio: Convenio comercial $1150,000.00 Alejandro Meza Etapa de planeación , diseño y forma de las entrevistas para todo el año. Etapa de estrategia de la promoción de los productos.

FICHA DE DATOS CLAVES DE LA ACCIÓN PLANTEADA (2016)

(NOTA: Una vez diseñadas todas las acciones, organizadas por variable tipo de marketing y realizados las fichas resumen, es muy

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