Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección.
Enviado por Kate • 22 de Enero de 2018 • 1.096 Palabras (5 Páginas) • 786 Visitas
...
El negociador paternal, lo que le interesa a este tipo de negociador es que se cumplan los pactos, que sean cumplidos y que se actue de acuerdo a lo impuesto, se basa en los comportamientos afectos y hace ver lo que quiere imponer como si fuera una propuesta. El negociador paternal colaborativo, se encarga de explicarle a la otra parte como son las cosas y guiarlo, le gusta desarrollar al maximo su potencial de negociador y en las negociaciones tener un clima cordial. El negociador paternal competitivo no permite que la otra parte desarrolle todas sus actitudes como negociador, y quiere que las cosas se hagan a su modo y le gusta que la otra parte de la negociacion se sienta guiada por el.
El negociador calculador se basa en asuntos razonados, calcula todo, sus objetivos siempre ya estan fijados. El negociador calculador colaborativo tiende a ser flexible, no le importa de que forma se llega al acuerdo, lo importante es llegar a este, calcula todos los aspectos y es frio antes de llegar a tomar una decision teniendo en cuenta los pro y contras de esta, expresa justamente lo necesario, les gusta tener claros los objetivos de la negociacion, son muy valiosos como negociadores por su eficacia y capacidad para negociar. El negociador calculador competitivo se fija en los datos economicos, no le interesa la relacion humana en medio de la negociacion es frio y poco simpatico.
El negociador complaciente le gusta que las dos partes salgan bien del negocio, y prefieren evitar los enfrentamientos
El negociador complaciente es paciente, amable y cortez con la otra parte del negocio para que todo salga bien, el competitivo prefiere evitar los temas complicados y los problemas, no le gusta alargar las negociaciones y evita los temas dificiles y la innovacion por miedo al fracaso.
El negociador peleon tienden a ser agresivos y exigentes, el colaborativo busca siempre el éxito y enfrentarse a temas dificiles, comparte toda la infomacion a la otra parte de la negociacion, para obtener un buen acuerdo, el competitivo busca ganar a toda costa le gusta estar manipulando a la otra parte, pueden ser hostiles y agresivos
El negociador imaginativo es emocional cambiante y creativo.
El negociador imaginativo colaborativo siempre esta innovando y buscando nuevas soluciones, es espontaneo y no tienen problemas en exponer sus pensamientos y sentimientos
El negociador imaginativo competitivo es mas cerrado y no se hace entender bien, lo que incomoda un poco a la otra parte del negocio, cuando concluye lo mas importante de la negociacion la da por terminada y no tiene en cuenta las cosas pequeñas de esta.
En las negociasiones las dos partes del negocio estan operando como YO lo que ayuda a que ser realicen las negociaciones como deben ser, y que ninguna de estas personalidades es mejor que otra y que el funcionamiento de la persona por completo es la que lleva al éxito las negociaciones.
Como conclusion, podemos decir que un buen negociador es una persona honesta y conconfianza, y que igual tiene una inteligencia adecuada para solucionar problemas y tomar decisiones,tambien saber expresar sus sentimientos y emociones tal y como los siente sin ofender a los demás, peleón e imaginativo colaborativo. Adaptando estilos competitivos según las negociaciones que se estén llevando a cabo. La clave esta en usar un poco de cada personalidad de negociador para tener éxito en las negociaciones.
...