Estrategias de los hipermercados

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y contar con información actualizada del mercado para utilizarlo como una ventaja competitiva. El éxito del negocio retail también depende de un adecuado merchandise, deben vender las cantidades necesarias en base a un buen análisis de mercado, y no quedarse sobre stockeado, ya que luego como en muchos casos se ve, deben deshacerse de la mercadería adquirida en exceso mediante campañas de ventas u ofertas especiales que les permitan al menos recuperar la inversión hasta volver al ciclo normal de compras, esto va de la mano con el pronóstico de ventas, es decir saber que comprar, cuanto comprar, en que momento vender, y hasta cuándo será rentable vender el producto. El manejo adecuado de inventario es otra clave para el éxito retail, ya que debe haber el equilibrio perfecto, que no falte cuando se necesite pero que no sobre cuando no se necesite, para esto se analizan ventas pasadas, tendencias, y sobretodo debe predominar el trato con proveedores serios que puedan entregar la mercadería necesaria en tiempos programados para evitar desabastecimiento, y no caer en el sobre abastecimiento de mercadería por temor a no tener disponible algún producto en cualquier momento.

Finalmente pero sumamente importante se encuentra el precio de venta, muchos retailers utilizan el precio de venta al público otorgado por el fabricante pero otros los determinan incrementando un porcentaje sobre el costo del producto para poder generar un mayor margen de utilidad para el negocio. El mark up es necesario para poder cubrir los costos fijos y generar utilidades, y dependiendo del tipo de negocio se implementaran las diversas estrategias como vender por debajo del costo para poder generar tráfico de consumidores en tiendas y motivar a la compra de otros artículos con los que recuperan la perdida obtenida por el primero, también el markdown o descuentos en mercadería de baja rotación, todo esto de la mano del punto de equilibrio el cual es indispensable en el negocio para saber cuántas unidades debo vender de cada producto para que este sea rentable.

En conclusión hay diversas claves para la obtención del éxito, cada negocio debe descifrar cual es la mejor estrategia a implementar para maximizar ganancias, y manejar un crecimiento sostenible a lo largo del tiempo. Cada cliente es un mundo, el cual debe ser debidamente analizado, y en base a los resultados poder brindarle la mejor experiencia que permita crear en este el deseo de volver, y sobre todo saber que en un solo lugar podrá satisfacer todas sus necesidades ahorrando tiempo y dinero.