Evidencia 1 Tecnicas de negociación

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Un buen negociador debe tener ciertas fortalezas para obtener lo que se propone tomando en cuenta las necesidades de cada uno. Hay que saber negociar y ser empático, ya que es de vital importancia no solo pensar en ti, si no ponerte en el lugar de la otra persona, y ver la mejor opción para los dos, así las dos partes podría tener ganancias.

La negociación es un proceso de resolución de un conflicto de intereses entre dos o más personas. Una negociación ideal es aquella en la que ninguno de los dos lados busca tener mayor poder y ganancia que la contra parte, si no lograr un perfecto balance en el que todos resulten ganadores y queden satisfechos con los resultados de acuerdo a las necesidades de las partes.

Para lograr una negociación exitosa es de vital importancia seguir los lineamientos así como conocer los conceptos que anteriormente mencionamos, porque nos ayudaran a estar preparados, a continuación resumiremos todo lo anteriormente visto en 6 útiles y fundamentales conceptos para realizar negociaciones exitosas.

- Reúne la información fundamental y necesaria para saber que motiva a la contra parte.

- Prepárate, define lo que deseas obtener, tus metas y como lo vas a lograr. Así mismo es importante identificar nuestras fortalezas y detectar nuestras debilidades.

- Establece tus estrategias, realiza una lista de las posibles ofertas que pudieran surgir para poder tener una respuesta preparada para cada una de las ofertas.

- Observa el lenguaje corporal y la manera de hablar de la otra parte.

- Realiza preguntas durante la negociación, esto es importante porque podrías identificar puntos clave con los cuales se pueden realizar mejores ofertas.

- Revisa tus negociaciones anteriores, identifica tus errores y encuentra alguna manera para no cometerlos. Así mismo identifica las fortalezas que tuviste para poder fortalecerlas.

Cuando se planea una negociación y nos mostramos accesibles con la contraparte, así como teniendo una buena estrategia permite tener todas las herramientas que se necesitan para realizar negociaciones que nos permitan estar felices y satisfechos porque así beneficiaran a todos los involucrados.