Executive MBA en Dirección y Administración de Empresas
Enviado por karlo • 10 de Marzo de 2018 • 1.354 Palabras (6 Páginas) • 463 Visitas
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de SUJA frente a futuros
competidores.
9. Salir del nicho permitirá diversificar
riesgos dado que podremos acceder a
más mercado(s)- segmento(s).
CONTRAS
1. Los clientes ya se han quejado y han
amenazado con dejar de consumir los
productos si finalmente se lleva a cabo el
proceso, incluso el CEO ha tenido que
contestar públicamente. Esta es la
mayor contra para mí. La marca SUJA
pierde gran parte de sus atributos de
“única, distinta y deseable” y se diluye
dentro del “monstruo Coca Cola”.
2. Se está cambiando la orientación al
cliente por la orientación a las ventas.
3. La mencionada pérdida de valores
Podría hacer que nos preguntáramos
qué quedará de la SUJA genuina cuando
dentro de tres años se lleve a cabo una
más que previsible adquisición
completa.
4. Ya no estamos alejados del consumo
masivo de productos.
5. El peso del conglomerado Coca Cola
podría afectar a la ágil capacidad de
desarrollo de producto actual.
6. Siguiendo los principios de Kotler,
estamos expandiendo la cuota del
marcado del líder, afianzando su
capacidad monopolística. O en el mejor
de los casos, si no se percibe como
monopolio, estará percibida dentro del
duopolio Coca Cola – Pepsi. Formará
parte del “más de lo mismo”.
7. Parece evidente que quien sale ganando
es Coca Cola, su diversificación la afianza
frente a Pepsi. (SUJA frente a Naked
Juice).
8. Coca Cola hizo lo mismo con OdWalla y
está “perdió” en el enfrentamiento con
Naked Juice. No es un buen precedente.
Debemos partir de un principio fundamental; el crecimiento de SUJA para ser una cadena que tiene
tres años es impresionante. No sólo Coca Cola, también Goldman Sachs entra a formar parte del
accionariado con lo que esta pequeña compañía pasa a tener un valor Estimado de 300 MM USD.
Ha pasado de 70.000 USD de ventas su primer año (2012) a 70 MM USD el 2015.
Llegados a este punto, no estamos hablando de un grupo de amigos que hacen zumos en una
cocina sino que el objetivo es crecer de forma notable y rentabilizar comercialmente la empresa.
Como en muchas ocasiones, no hay blanco y negro en las decisiones de empresa, sólo el deseo de
haber tomado la decisión adecuada que vendrá determinado por los resultados futuros.
Si partimos del punto que las empresas se crean, por supuesto para cubrir necesidades del
mercado, pero sobre todo para ser rentables, la decisión de SUJA es correcta, amplía su mercado,
su presencia en el mismo, se afianza su capacidad de financiación, aumenta su poder de
negociación con los proveedores, a la vez que consigue una red de distribución formidable también
con gran relación de poder gracias al respaldo de Coca Cola. Además consiguen poner en marcha
una nueva planta de fabricación que cubre con creces la demanda y el crecimiento previsto.
Todo ello, deja sólidamente afianzado la necesaria sostenibilidad de la compañía en el tiempo.
No obstante, veo un reto formidable en el hecho de que hasta ahora, la imagen de marca se ha
sostenido en unos valores y principios que tienen el riesgo de diluirse dentro del conglomerado de
Atlanta. SUJA tiene una gran lealtad a su marca y esta ahora puede estar en riesgo al percibirse de
forma distinta. No veo como necesariamente positivo que los zumos que estaban en Walmart de 8
a 12 USD ahora pasen a venderse a 3.99 USD. Aunque se cree otra línea (SUJA essentials), creo
necesaria mucha pedagogía para insistir en que la calidad y los valores son los mismos, costando a
efectos prácticos mucho menos de la mitad que antes…
Además me preocupa que la adquisición de Odwalla acabara sin ser rentabilizada
convenientemente y ahora SUJA es un Segundo intento de enfrentarse a Pepsi y Naked Juice. Es
clave haber aprendido de los errores de la primera vez .
Toda esta posible dilución de valores al imbuirse dentro del gran conglomerado irá a más, mucho
más si cabe con la más que previsible absorción por parte de Coca Cola dentro de tres años.
Para no finalizar “a la gallega” muy probablemente yo hubiera hecho exactamente lo mismo, al
final si estamos en el mundo de los negocios es para obtener beneficios y rentabilizar inversiones
(evidentemente de una manera ética).
Aunque posiblemente es Coca Cola la que tiene más a ganar en el
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