FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS ISIL

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2.4. Análisis Externo e Interno

MACRO AMBIENTE EXTERNO

- ECONÓMICO:

De acuerdo con la consultora CCR, esta es una de las categorías más dinámicas en la canasta de cuidado personal, con un incremento del 8% en su volumen de ventas el año pasado frente al 2010. Este incremento se ha dado gracias al crecimiento de la economía nacional y al poder adquisitivo de las personas.

Es así que en este momento más de un millón de niños peruanos están usando un pañal. Sean estos de tamaño pequeño, mediano o extra grande, con máxima protección o regular, con el dibujo de algún personaje o simple, de tela o desechable.

- SOCIO CULTURAL:

Las mujeres sofisticadas, modernas y las conservadoras son nuestro principal público objetivo ya que son los grupos que buscan productos con valores añadidos como el cuidado con el medio ambiente, economía y bienestar de su familia. Estos grupos han crecido en los últimos años hasta alcanzar un porcentaje considerable.

- ECOLÓGICO:

En los últimos 10 años la contaminación ambiental ha tenido un gran impacto en el mundo es por eso que esta empresa ha surgido con la finalidad de aprovechar y satisfacer la nueva demanda de la gente que considera importante cuidar el medio ambiente, así como impulsar, motivar e informar sobre la diferencia y el impacto que produciría en la sociedad. Estamos seguros que la difusión de este producto influiría a cambiar la forma de pensar y actuar al momento de elegir entre un producto ecológico y uno que no lo es.

- POLÍTICO LEGAL:

El tratado de libre comercio Perú-México hace más sencilla la importación de los productos que distribuye KUNANA.

- DEMOGRÁFICO:

En 1955, cada mujer tenía un promedio de 7 hijos y el peruano vivía 44 años. En el 2050 tendrían solo 2 y se llegaría hasta los 79 años. Pese a que hacia el 2021 se incrementará la población peruana llegando hasta los 33 millones 149 mil, la tasa global de fecundidad, es decir el número de hijos por mujer, disminuirá gradualmente entre los años 1950 y 2050, informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).

MICRO AMBIENTE INTERNO

- AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos son una amenaza constante para nuestra empresa; ya que, sus pañales, por ser desechables y de uso frecuente, tienen un menor precio a comparación con nuestros pañales, que cuestan un poco más por ser durables y lavables.

- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Los pañales ecológicos se están volviendo un elemento indispensables para las madres que se preocupan por el ahorro y cuidado del medio ambiente, por lo tanto es un mercado apto para la inversión de nuevos competidores.

- RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

A nivel de pañales ecológicos, este producto solo tendría diseños diferentes; por lo tanto, no se diferenciaría mucho de la competencia directa.

- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

A pesar de ser un producto durable los clientes en muchos casos no desean pagar el precio que proponemos para los productos, solicitando descuentos a nuestros vendedores.

- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Nuestro proveedor es extranjero por lo tanto la distancia, los problemas para hacer la entrega y problemas internos de la empresa que nos abastece son un factor importante en el incremento del precio de venta.

ANALISIS INTERNO

- AREAS FUNCIONALES:

La empresa consta de un sólido grupo de trabajadores enfocados al éxito del producto. Detrás de esta marca hay gente emprendedora, capaz, responsable y confiable. Los trabajadores demuestran sus capacidades desde la importación hasta la entrega del producto.

- CADENA DE VALOR:

Esta empresa está más enfocada en la venta por internet por lo tanto debe enviar los productos a domicilio, esta labor demanda cierta cantidad de tiempo que los usuarios muchas veces no desean esperar. Por este motivo es necesario analizar los puntos estratégicos de venta; es decir, sectores comerciales. También distribuir en cadenas de farmacia, supermercado, tiendas al por mayor y menor. Teniendo como principal objetivo expandirnos paulatinamente a lo largo y ancho del país.

- VENTAJA COMPETITIVA:

Si bien existe una desventaja al no ser un producto conocido podemos sacar provecho de esto ya que contamos con un producto innovador (pañales ecológicos), que se diferencia de los pañales de uso cotidiano.

Los pañales ecológicos que ofrece KUNANA son elaborados por Ecopipo, una empresa mexicana reconocida a nivel mundial por la calidad e innovación de sus productos hechos 100% de algodón, libre de químicos y contribuyen a la economía familiar ya que son reutilizables, vienen en una única talla y son ajustables. Una madre gasta aproximadamente 3600 soles al año en pañales desechables, sin embargo para formar un stock de pañales ecológicos solo gastaría alrededor de 700 soles.

El posicionamiento se refiere a cómo se ubica el producto en la mente de los posibles compradores o clientes. Estos productos actualmente no tienen un alto posicionamiento ya que no son muy conocidos en el Perú y no se les ha dado la publicidad adecuada.

2.5. Análisis FODA

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2.6. Objetivos empresariales

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2.7. Estrategias corporativas

ESTRATÉGIA DE ESTABILIDAD:

Es una empresa que incursiona mucho más a fondo en el tema de responsabilidad social puesto que sus productos son reusables y sobre todo al mercado que van dirigidos no hay mucha competencia con respecto al tema ecológico, por tanto no hay necesidad de realizar cambios drásticos hasta el momento.

ESTRATÉGIA DE CRECIMIENTO:

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