Gestión Tutorial: Plan Trademarketing

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Poseer un costo menor que la competencia

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Prosoy

Ser un producto nacional

No tener proteína de leche

Polvo nutricional a base de proteína aislada de soya con extraordinaria concentración del 85%.

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En qué porcentaje se espera incrementar las ventas a raíz de la implementación del plan

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Método de Mínimos Cuadrados

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(SoloContabilidad, 2013)

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Gráfico 1. Cantidad de Ventas

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Que tipos de contratos y relaciones laborales se propondrán entre su empresa y sus clientes (Canales de Distribución)

Contratos:

- Valores preferenciales a nuestros mayores clientes

- Capacitaciones sobre el producto

- Visita de nuestros vendedores a nuestros clientes cada 7 o 10 días para ver si se vende el producto o ver si necesitan algo nuestros clientes.

- 24-36 horas para entregar un pedido.

- Tener mi propia percha solo con mi producto.

- Cuanto me costaría tener mi producto en ese lugar.

Relaciones Laborales:

Gráfico 2. Proceso de Relaciones Laborales

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Plan Estratégico de Personas:

- Hoja de Ruta

- Objetivos Estratégicos

- Organización

- Personas

Implantación:

- Soluciones y tecnología.

Institucionalización:

- Aseguramiento y alineación del modelo.

- Excelencia operativa.

- Procesos.

Control y Seguimiento:

- Cuadro de mano integral.

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Cadena de Distribución de Tesia Laboratorios

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Gráfico 3. Cadena de Distribución Tesia Laboratorios

Fabricante

Distribuidores

Instituciones/Farmacias

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Ilustración 2. Tesia Laboratorios

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Ilustración 3. Grupo Difare

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Ilustración 7. Fybeca

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Ilustración 8. Pharmacy`s

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Ilustración 9. Cruz Azul

Tabla 1. Integrantes de la Cadena de Distribución de Tesia Laboratorios

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Tamaño del presupuesto financiero a ser solicitado

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Bibliografía

Carpio Freire, R. (2017). Syllabus - Trademarketing. Guayaquil: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil: Facultad de Especialidades Empresariales.

Instituto Profesional Esucomex. (2017). Trade Marketing: Orígenes, Conceptos y Funciones de Trade Marketing. Santiago de Chile: Instituto Profesional Esucomex.

Labajo González, V., & Cuesta Valiño, P. (2005). El Trade Marketing: Búsqueda de un Modelo de Colaboración Eficiente entre Fabricantes y Distribuidores. El Punto de Vista del Fabricante. Madrid: Universidad Pontificia Comillas.

SoloContabilidad. (28 de Agosto de 2013). SoloContabilidad. Obtenido de SoloContabilidad: http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html

Tesia Laboratorios S.A. (3 de Febrero de 2009). Prosoy. Guayaquil: Tesia Laboratorios. Obtenido de Tesia Laboratorios.

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