INFLUENCIAS EXTERNAS DEL MERCADO.

...

una acción de marketing eficaz, el mercado global tiene que ser dividido en una serie de submercados, o de grupos significativos de compradores o de posibles compradores, pues haciendo la segmentación correcta en base a la investigación facilita el camino a una aplicación de publicidad más impactante.

Producto: Una vez que se ha seleccionado el mercado en el cual se espera desarrollar las operaciones, el primer paso en el proceso de planificación de las actividades para cada organización consiste en la planeación del producto. El producto es el punto de partida de toda actividad de marketing, ya que es imposible fijar precios, buscar canales de distribución o hacer planes de promoción sin que haya definido previamente las especificaciones de la mezcla de productos.

El precio: Es una de las tareas esenciales y de más responsabilidades que corresponde a toda participación empresarial, es la fijación de precios, y es que el precio representa un obstáculo al consumo extranjero. De aquí la importancia de que la empresa desarrolle o implemente una estrategia sensata de precios tomando en consideración, los requerimientos de la empresa y las circunstancias del mercado, el método más apropiado para la fijación del precio en la operación de marketing internacional es el orientado hacia la demanda.

Parte de esta etapa, para las empresas representa saber ya el recio de la competencia, esto para hacerlo mas competitivo dentro del mercado local, una vez que el precio haya sido aceptado por el consumidor. Por consiguiente la empresa determina el precio cubriendo los gastos de comercialización sus costos administrativos obteniendo un porcentaje de utilidad establecido.

Al final, están los canales de distribución: en este punto los canales de distribución para un plan de mercado internacional suele ser un asunto complicado, ya que la distribución en las operaciones de marketing internacional exige el establecimiento de una estructura que permita, en primer lugar, introducir el producto en el país en el cual será comercializado y en segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al alcance del consumidor o del usuario final, para que éste pueda adquirirlo.

Promoción: En relación con este aspecto particular del marketing, Phillip Kotler indica: “La promoción comprende todos los instrumentos de la combinación de marketing, cuya función principal es la comunicación persuasiva“. Según el producto o el servicio de que se trate, y la forma en que éste será comercializado, pueden requerirse diferentes tipos de acciones promociónales, las cuales pueden cambiar incluso en los diferentes niveles del sistema de distribución seleccionado, a medida que el producto o el servicio se desplace desde el fabricante o el productor hasta el consumidor o usuario final, prácticamente la promoción se encarga de solucionar los problemas de comunicación entre sus consumidores y la empresa.

Un ejemplo claro de estrategias correctamente realizadas genera excelentes frutos, es el caso de ZARA o Inditex, empresa española especializada que además, actualmente es líder en su sector como la empresa más valiosa en el sector textil. Pues esta empresa multinacional, ejerce los estudios de mercados correctos, pues además ofrece productos previamente probados y de calidad en base a relación precio-calidad, lo que en consecuencia, resulta favorable para el consumidor nacional.

Es entonces cuando esta marca se posiciona en el lugar que esta, otorgando al consumidor precios accesibles y sobre todo una mezcla de productos muy amplia a comparación de la competencia que sobre todo en México, el sector textil se encuentra lleno de diversos rivales, ya sea de marcas extranjeras o nacionales.

Resumen:

Inditex (ZARA), es un excelente ejemplo de cómo una empresa puede llegar a convertirse en multinacional sin contar como punto de partida con tecnologías de vanguardia ni marcas renombradas internacionalmente. Hasta hace muy poco, la competencia en el sector de la confección estaba impulsada por los costes, el diseño y las marcas. No obstante, el éxito de Inditex, pionera del segmento "asequible y a la moda" (cheap-chic), se basa fundamentalmente en su modelo de organización basado en la integración vertical. Es este modelo de organización el que le permite abastecer al mercado, con rapidez y a costes muy bajos, moda de la más rabiosa actualidad.

(La empresa vende unos 15.000 modelos diferentes de artículos de ropa y accesorios cada año bajo la marca Zara. Aproximadamente la mitad de ellos se fabrican en España, Portugal y Marruecos, a diferencia de la mayoría de sus competidores, que dependen de la subcontratación para la inmensa mayoría de sus colecciones. La compañía concentra en sus propias factorías la producción de los artículos de mayor valor y componente de moda. Su logística y su integración vertical están tan bien coordinadas que puede responder a las tendencias del mercado en apenas dos semanas. Los inventarios suponen tan solo un 7% de los ingresos. La estrategia de integración vertical altamente coordinada tiene todo el sentido, debido a la necesidad de la empresa de reducir costes y generar flexibilidad, reduciendo el impacto potencialmente dañino de la incertidumbre y la presencia de activos específicos a lo largo de la cadena de