INGENIA MUEBLES Perfil del Emprendedor

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mercado de los muebles.

Fuente: Ingenia Muebles. Ingeniamuebles.com

Prieto Alicia, (2012) CNN, 8 Emprendedores estrella de Expansión

LINDES

Perfil del Emprendedor

Hugo Hernández, el emprendedor de 37 años, transforma la empresa familiar para dar un look y una propuesta mucho más innovadora y ofreciendo la mejor tecnología en cuanto a vidrio se refiere. El Ingeniero Industrial con una motivación de aprender y de ser recordado como el promotor más grande de vidrio aislante en México no se conforma con eso, sino con tener un pedasito en mercados internacionales.

Detonador

Hugo recibe la empresa familar después de generaciones, él encuentra que hay una necesidad increíble por cuidar el medio ambiente, transformar la energía a través de tecnologías simples y que la construcción sustentable será el Padre Nuestro el día de mañana.

A partir de su conocimiento de la industria, desarrolla Thermak una tecnología de vidrio aislante que para el 2006 colocó en la torre de HSBC de la ciudad de México. Cerrar este gran negocio le permitió tener capital para invertir y por otro lado una carta de presentación que muchos quisieran.

A través de esta tecnología, Hugo encontró que lo más importante no era vender vidrio, el impacto social y ambiental que tenía y el compromiso que debía adquirir para el mejoramiento de la calidad de vida del usuario.

Sucesos y decisiones

Su mayor fracaso fue pensar que el mismo plan de negocios funcionaría en cualquier parte del mundo. Estado Unidos fue el primer lugar al que Hugo, se quizo expandir con Lindes, pero al no conocer las necesidades, no entender al mercado, no comprender la normatividad de compra – venta, y pensar que la fabricación sería lo más sencillo se lanza, quebrando la empresa en menos de dos años.

Lo que él aprendió fue a escuchar al cliente, a comprender las necesidades de los diferentes mercados y de las culturas, que lo que él estaba ofreciendo era una tecnología mucho más avanzada y más costosa de lo esperado.

Conclusión y Estrategia

De las cosas más difícles que hay, es innovar en un negocio que ya está establecido, algunas veces creemos que puede ser sencillo pues ya se tiene toda la infraestructura, pero Hugo encontró la forma de hacerlo y hacerlo en grande.

Lindes se ha enfocado en la construcción a una gran escala. Si bien el material que vende es caro para una casa habitación, puede ser de lo más rentable tenerlo como opción.

La estrategia a seguir, desde mi punto de vista es ampliarse a mercados internacionales, pues la calidad que maneja Lindes, lo hace poder competir con los mejores fabricantes de vidrio aislante en el mundo.

Otra estratega puede abrir el mercado a arquitectos con pequeños proyectos, como pueden ser casa y oficinas. El ahorro de energía, el impacto ambiental y la calidad de vida del usuario se ha convertido de uno de sus princiaples objetivos y al ser fabricante puede manjera un rango de precios distinto a los de proyectos a gran escala, donde tanto Lindes, como el usuario se vean beneficiados con el tema costo-beneficio.