Implementación KPI Viña Concha y Toro

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Para lograr este resultado la empresa Concha y Toro se compromete a aumentar las compensaciones, que quiere decir esto, más bonos por desempeño, mejores aguinaldos, facilitarles una mayor flota de buses de acercamiento, además de entregarles mejores capacitaciones para que se puedan desarrollar profesionalmente.

Energía

Actualmente la viña concha y toro tiene un 0% de uso de energía de paneles fotovoltaicos. Debido a la creciente conciencia social con respecto al efecto invernadero y las consecuencias nocivas que produce para el medio ambiente la energía actualmente utilizada, se incorporara a largo plazo una fuente de energía solar, que consiste en que la energía de la luz o del calor del sol es absorbida por espejos.

Utilizar una energía renovable inagotable, reduce el uso de combustibles fósiles y que evita el calentamiento global. Es apta para generar energía eléctrica a gran escala, por ende puede dar abasto con la demanda de la fábrica.

0% 10% ocupación de energía renovable en maquinarias de molienda[pic 5]

Se comenzara con la implementación de 20 paneles. En primera instancia se incorporaran a la viña Quinta de Maipo. Incorporada en la viña Quinta de Maipo, se espera que estos paneles den abasto para sustentar 10% de la energía que demanda la maquinaria utilizada para el proceso de molienda. Si se obtienen los resultados esperados en la viña, se incorporara en las siguientes viñas que reúnan las condiciones necesarias.

A largo plazo se espera que a fines del 2019 60% de las viñas Conchas y Toro tengan implementado un sistema de paneles solares y 10 % de la energía demanda por estas viñas sea cubierta por energía solar.

Ventas por región (Canadá)

La empresa tiene como objetivo, aumentar su nivel de ventas en un plazo de dos años al mercado Canadiense. Realizaremos un pequeño análisis de los porcentajes que la empresa se propone llegar a vender y el que mantiene actualmente. Con el fin de poder implementar una idea para aumentar las ventas y cumplir con el objetivo propuesto.

En el año 2015 la empresa tuvo un volumen de ventas por región de un 21,8% en Chile y en Canadá de un 17,7%, este país forma parte de un consumidor que hay que fomentar, pues, los consumidores están dispuestos a pagar un alto valor por un vino sudamericano, de alta calidad como el nuestro. Este mercado mantiene una preferencia con los vinos Premium, por lo tanto se debe fomentar su venta. Para esto debemos aumentar de un 17,7% a un 25%.

La empresa desea llegar a un volumen de ventas de un 25% en Canadá, por lo tanto:

17,7% (ventas actuales) / 25% (ventas esperadas en 2 años) = 70,8% la meta no está siendo cumplida.

Para llegar a cumplir este objetivo, la empresa aumentara la oferta a este mercado, realizando descuentos por los altos volúmenes comprados. También se harán nuevas inversiones de marketing en esta área, que se enfoquen a este consumidor objetivo y las necesidades que tengan que cubrir, para esto se abrirán oficinas en Canadá, que se enfoquen en analizar el mercado y de cumplir con las necesidades de demanda que existan. La empresa debe involucrarse en la distribución de sus productos y el destino final que estos tienen, para saber específicamente el tipo de mercado en donde se vende y la manera en la que se vende. De esta forma se puede mejorar la estrategia de marketing y aumentar las ventas. Fomentando este potencial mercado.

Implementando nuevas oficinas en este país, se puede ayudar a distribuir sus productos de la manera más óptima.

Mantener oficinas en los mercados objetivos, brinda seguridad a la organización, permite analizar si se le está dando un buen enfoque, que cumpla con los objetivos de la empresa y del consumidor, ofreciendo la mejor calidad posible.

Conclusión

En síntesis se puede concluir que si se implementan indicadores de rendimientos dentro de la empresa anteriormente mencionada, se pueden generar nuevos métodos de mejoría y darnos cuenta de los pequeños detalles en lo que está fallando la empresa, debemos fijarnos objetivos claros, para poder reducir la diferencia entre lo que tenemos y lo que queremos.

En este caso la mejoría se da en ventas por zona, recurso humano, mercado nacional, energías renovables y satisfacción del cliente.

Y nos dimos cuenta que si se aplican estos métodos (¿Cómo lograr los objetivos?), la empresa y todas sus áreas y entorno irán en aumento y mejorando.

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