PLAN DE MARKETING Viña Concha y Toro

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5 FUERZAS DE PORTER:

- Rivalidad de los competidores

La industria del vino, tanto en Chile como en los mercados internacionales es muy competitiva. Los vinos chilenos generalmente compiten con vinos producidos en Europa, Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Sudáfrica y América del sur.

- Amenaza de nuevos competidores en el mercado:

La geografía y clima chileno entregan una ventaja favorable para el cultivo de la vid, lo que podría propiciar la entrada de nuevos competidores en la industria vitivinícola. Sin embargo, este sector tiene barreras de entrada que hacen difícil esta amenaza, entre estas barreras encontramos:

- Acceso a la distribución: El acceso a los canales de distribución es casi un requisito para cualquier empresa vinícola, independientemente de que se dirija al supermercado o a sofisticadas tiendas especializadas.

- Experiencia en la producción de vino: La elaboración de vino requiere habilidades y conocimientos únicos para producir vinos aceptables en casi todos los niveles de precio en el sector. Por lo tanto la selección de las uvas, los tiempos de secado, prensado y añejamiento son fundamentales y la insuficiencia en cualquiera de estas áreas puede hacer que el vino sea de mala calidad y no aceptado por los clientes.

-Necesidad de gran inversión: existe un elevado costo de inversión de capital, Sin embargo no es difícil conseguir capitales extranjeros que consideren la incursionar en nuevos países que cuenten con terrenos fértiles necesarios para la producción de vino.

- Peligro nuevas entrada y barreras

Aunque encontramos en esta industria otras bebidas alcohólicas, tales como la cerveza, ron, etc; existe un mercado que prefiere el vino de calidad, por lo que al enfocarse en satisfacer a este mercado, podríamos decir que no tiene productos sustitutos. La demanda podría variar por la calidad y precio del producto.

- Negociación con proveedores

El poder de negociación de los proveedores de uva es bajo, ya que las principales viñas se autoabastecen de uva para así controlar los niveles de compra. Los productores independientes dependen del precio de venta determinado por el comprador. Con respecto a los proveedores de botellas y corchos, el panorama es diferente, ya que la oferta de productores es escasa, por lo que estos tienen mayor poder de negociación ante las viñas.

- Negociación del consumidor

El poder de negociación de los clientes en este sector es alto, debido a que existe un número de productores y variedades de vino en todas las categorías, así el consumidor final puede elegir entre las diferentes opciones existentes en el mercado.

Atractivo de la industria vitivinícola

Analizando estas 5 fuerzas, podemos decir que el sector vitivinícola es altamente competitivo, rentable y en expansión; siendo la posición de la empresa ante este mercado muy favorable y aventajado, ya que al contar con una trayectoria de más de un siglo en el mercado vitivinícola, ha logrado controlar las fuerzas que amenazan este sector.

La diferenciación ante la competencia y la satisfacción de las nuevas preferencias de los clientes son el enfoque que debe seguir la compañía para mantenerse exitosa en la industria.

MACRO ENTORNO

- Análisis PESTA

-identificar 1 oportunidad y amenaza de cada variable.

MICRO ENTORNO

- Analizar el mercado actual y potencial

- Analizar proveedores, gestión y aprovisionamiento correcto de acuerdo a las necesidades de la empresa.

- Analizar competencia (nombres, situación y participación en el mercado con sus objetivos, estrategias, ptos fuertes y débiles)

- Análisis al consumidor (actitudes y acciones del proceso de compra)

Plan de Marketing

De acuerdo al problema escogido o debilidad de la empresa en relación a los análisis anteriores.

- Objetivos estratégicos

- Objetivos operativos

- Objetivos tácticos

- Metas de crecimiento: en %

Variables controlables (producto, precio, plaza, promoción, procesos)

- Descripción del producto

- Precio / servicio (se podría aumentar según las mejoras, según el lugar país etc según el plan de marketing)

- Canal de distribución (permisos, alianzas, directo, distribución, canal corto o largo, canal horeca hotel restaurant casino)

- Promoción (hacer la campaña