Importancia de la negociación Internacional

La importancia de la negociación internacional como estrategia para el desarrollo de negocios internacionales y la apertura de nuevos mercados externos

Los países indistintamente del punto del mundo en que se encuentren poseen recursos naturales propios que los diferencian de los demás, por tanto se hace necesario el intercambio de bienes y servicios en el mercado nacional como internacional, si se hace una retrospectiva desde la evolución del ser humano ha sentido la necesidad de intercambio de productos para su subsistencia, en el periodo neolítico donde el ser humano se vuelve sedentario se conoce por primera vez el trueque que consistía en el cambio de bienes que se poseía por aquellos que se carece, en la globalización actual la negociación internacional juega un rol fundamental para el desarrollo y crecimiento de los países manteniendo políticas que beneficien a las partes involucradas.

Según Pérez (2003),  en la negociación se incluyen los términos calcular y argumentar porque en la interacción de doble dirección entre el protagonista y el antagonista estos se reconocen como autónomos, si estos no llegan a un acuerdo las consecuencias para ambas partes pueden ser desastrosas, en comercio internacional las barreras que limitan el intercambio a nivel internacional aún son vigentes, además las discrepancias en la disposición de acuerdos comerciales y el exceso de trámites producen un incremento de costos transaccionales obstaculizando la operación aduanera, por lo general la actividad comercial aparentemente se ve afectado por barreras políticas, legales, fiscales de cada país en su jurisdicción u otro tema importante por la situación económica que atraviesa en esos momentos, también suma los paradigmas que crean los empresarios.

En el Ecuador en su historia republicana y el rol de apertura al mercado internacional se da con el producto estrella el cacao, entre el siglo XIX e inicios del XX a favor un ciclo de bonanza económica, los primeros mercados internacionales fueron ciudades del norte del Perú y Callao hasta llegar a expandirse por Europa y otros puntos a nivel mundial, a raíz de su caída en el mercado por causas de plagas en los sembríos, productos como cascarilla, cuero, sombreros de paja toquilla no logran alcanzar los niveles de exportación del producto principal para el año de 1940 un nuevo paso al boom bananero convirtiéndose así en el primer exportador de banano a nivel mundial, a finales de la década de los sesenta la producción de camarón crea grandes expectativas para su exportación y para 1987 el país se convierte en el primer exportador de camarón en el mundo, en 1972 el boom petrolero llega al Ecuador convirtiendo a la economía en dependiente de la exportación petrolera.

En la actualidad Ecuador se encuentra en un proceso de reincorporación de tratados de preferencias arancelarias con economías desarrolladas del mundo, un caso importante la unión europea, en pequeño análisis de competitividad con los países vecinos como Colombia y Perú, Ecuador presenta cierta desventaja debido a que recientemente toma decisiones entorno a tratos de comercio internacional, los sectores camaroneros, bananeros, floricultor si se toma el sector no petrolero serán los principales beneficiados de dichos tratados comerciales.

En referencia que Ecuador se presentó al comercio internacional con el cacao, se procede a un análisis de sus exportaciones y como las principales empresas ecuatorianas se han beneficiado; Nuestro país por sus condiciones geográficas y su riqueza en recursos biológicos, es el productor por excelencia de Cacao “fino aroma” y de un sabor reconocido a nivel internacional hablar del cacao es sinónimo de cultura, desarrollo, identidad, patrimonio es un legado histórico por ello el MAGAP(Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca), desarrolla dos grandes proyectos denominados “Reactivación de Café y Cacao Nacional Fino de Aroma” para mantener a salvo a sus productores y sus plantaciones cacaoteras. Hoy en día el cacao ecuatoriano ha vuelto a su antiguo esplendor y es reconocido como líder en producción de cacao fino, con 65% del mercado mundial, gracias al famoso Cacao Arriba, la alta calidad del cacao de Ecuador se explica por nuestro suelo y clima, y por la ubicación ecuatoriana.

De acuerdo al INEC (el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos), el sector cacaotero contribuye al 5% de la población económicamente activa nacional y el 15% de la PEA rural, siendo una base fundamental en la economía costera y amazónica familiar, altas expectativas de crecimiento en el mercado internacional por ejemplo en el 2018 la Corporación Sojitz de Japón invirtió y se obtuvo acerca de 300mil toneladas de cacao de exportación, cabe destacar en 2019 Jeff de Bruges, principal distribuidor de chocolates en Francia invirtió para preparar sus recetas al 100% con cacao ecuatoriano, al ser un producto de gran calidad los principales puntos de exportación según estudios estadísticos de ANECACAO (Asamblea Nacional de Exportadores de Cacao-Ecuador) son los siguientes: