Informe Final “Sportlife”

...

Como segundo grupo, Sportlife encuentra como sus competidores más directos al Gimnasio Energy Talca que se ubica en avenida colin 665, que abrió hace poco, con una marca potente a nivel nacional, y maquinaria y una infraestructura de primer nivel. El gimnasio Pacific Talca avenida 30 oriente 855, este a igual que al anterior también posee un peso de marca importante a nivel país, pero a nivel de ciudad no ha sido lo esperado. Y por último Sport house 1 sur, entre 8 y 9 oriente, en el mall portal del centro, cabe señalar que tiene una buena ubicación, que es más visible, también cuenta con buena maquinaria e infraestructura.

Y por último estos competidores, pero ya en menor medida como son los Gimnasios de barrio, que han sabido surgir y encontrar un espacio en el mercado, claro con menos espacio y maquinarias, pero a un precio más accesible que el resto. Al igual que el anterior los Gimnasios de Universidades tienen las mismas cualidades, y obviamente, la mayoría de los estudiantes los prefiere.

Cabe recalcar, que cualquiera de esas diferentes opciones, proporciona en teoría, lo mismo servicios que Sportlife, pero solo en teoría, por que Sportlife va aún más lejos que solo facilitar la maquinaria, si no que de preocuparse de cada cliente, y tener tratos personalizados, como ayudas con ejercicios, seguimientos o solo una conversación grata, que marca la diferencia.

Análisis Industrial: Las cinco fuerzas de Porter

Posibilidad de entrada de nuevos competidores

En la industria del fitness es muy difícil establecer barreras de entrada para nuevos competidores, dado que en general es un mercado al cual es relativamente fácil de acceder. Visto de esta forma las barreras de entrada no son muy altas.

Sin embargo, en nuestro caso en particular, sería difícil para alguien entrar a competir con una empresa como Sportlife, ya que se requeriría una gran inversión en capital y capacitación de recursos humanos, así que desde este punto de vista es una gran barrera de entrada.

Rivalidad entre competidores establecidos

Sportlife se ubica geográficamente bastante lejos de los demás gimnasios de la Ciudad de Talca. Dado esto, solo capta los clientes del sector norte de Talca sin inmiscuirse en otros sectores. Así se mantiene al margen de una guerra de precios, por lo que la rivalidad entre competidores es baja.

Amenaza de productos sustitutivos

Cualquier manera de hacer deporte supone un posible producto sustitutivo. Esto es porque el ejercicio es una actividad que se puede hacer en cualquier lugar (abierto o cerrado) y no se requiere necesariamente un gimnasio.

Debido a esto, existe una gran amenaza de productos sustitutivos entre los que encontramos principalmente clubes deportivos, tiendas deportivas o cualquier tipo de tienda con maquinaria de esta índole.

Poder de negociación de los proveedores

Existe competencia entre los proveedores, además Sportlife posee una relación larga con ellos y se ve beneficiado por las compras en grandes cantidades, obteniendo un beneficio mutuo. Podemos determinar que el poder de negociación es medio.

Poder de negociación de los clientes

Normalmente el servicio que se ofrece en un gimnasio no es considerado no es considerado de primera necesidad, por lo que se puede prescindir de él fácilmente.

No obstante, Sportlife se ubica en un sector de alto nivel socioeconómico y los habitantes poseen los recursos y la disposición a pagar, además de añadir que es el único gimnasio ubicado en el sector norte de la ciudad otorgándole a Sportlife un poder de negociación alto.

Análisis Micro entorno

Clientes

Los clientes potenciales de Sportlife, son personas mayores de 18 años, amantes de la vida sana, de los sectores socioeconómicos ABC1, C2 Y C3, y que vivan en la villa las rastras y el sector céntrico de la ciudad de Talca.

Competidores

Tal como lo explicamos anteriormente más en profundidad, lo competidores de Sportlife, son Gimnasio bofyfitness, Gimnasio Atenas, Gimnasio victoria, Gimnasio Energy, Gimnasio Sporthouse, Gimnasio Pacific, y por último los Gimnasios de barrio y de universidades. Todos obviamente ofrecen el mismo servicio de poner a disposición del cliente la maquinaria, pero como ya sabemos Sportlife, va más allá del común de los gimnasios.

Proveedores

Dentro los principales proveedores (en términos de maquinaria, como elípticas, trotadoras, máquinas de musculación, o otras como pesas, mancuernas, elementos de fitness como cuerdas, bases, etc) encontramos a la marca Bodytone y Rocfit, ambas empresas trabajan con maquinaria americana, que es la mejor según la visión de su gerente, ya que les permite a los clientes realizar los ejercicios de mejor manera.

Intermediarios

En este punto, no son necesario los intermediarios, ya que el Gimnasio es el que se encarga de darse a conocer, prácticamente solo con su marca, y por Facebook.

Agentes reguladores

Dentro de los más importantes agentes reguladores de la industria de los gimnasios, se encuentra SEREMI de salud, que inspecciona instalaciones y condiciones básicas que garanticen la seguridad de los usuarios, debido al constante aumento de la industria y de las personas que se optan por realizar actividad en gimnasios, es necesario fiscalizaciones continuas para otorgar buenos servicios a los clientes y en las mejores condiciones.

Macro entorno

Este análisis se hace con el objetivo de identificar los parámetros sociales y económicos que afectan a Sportlife. Estos factores determinan el bienestar social y económico en el país, y por lo tanto, la rentabilidad y crecimiento de la empresa.

Todas las variables que incluye este análisis afectan a la mayoría de las empresas que existen dentro de un área geográfica y la empresa no puede influir sobre ellas. Dado que Sportlife es una empresa nacional con sucursales instaladas a través de todo el país, Chile será el marco de referencia.

Entorno Económico

En esta dimensión vamos a concentrarnos en la evolución del PIB, el consumo y la demanda interna. La economía chilena tuvo una caída