Inv de mercado WIDDER

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La empresa decidió desde un comienzo destinar su producción a actividades limitadas en lo que respecta a disciplinas deportivas, es decir, a un grupo de deportes en específico. Entre ellas el ciclismo y el atletismo, pero con mucha mayor fuerza el handball y el futbol. Desde sus inicios se caracterizó por ser un innovador dentro de la industria, y añadió diferentes productos como las suelas de goma, botas de marcha atlética, pelotas de goma para entrenamiento, gorros de baño, toperoles de goma, entre otros. Este vanguardismo fue una ventaja competitiva importante en la época, con ella lograron un salto de calidad increíble, puesto que los deportistas podían desarrollar mejor sus disciplinas, en la época fueron muy bien considerados debido a que los deportistas podían realizar mejor sus disciplinas con estos artefactos, por lo que los preferían.

Con este panorama que se vivía; de alta competencia y gran impacto en el mercado, hummel sabía que tenía que realizar profundos cambios, por lo que decidió sacar al mercado nuevos productos y mediante diversas estrategias efectivas el éxito fue inmediato y las ventas fueron excelentes, además, de reforzar la identificación visual de su marca, así como lo hizo adidas con sus tres líneas y nike con su ticket, los consumidores podían reconocer de inmediato que la prenda era de esa marca con tan solo ver su logo. En todo ese tiempo hummel creció a un ritmo notable y sostenido, sus productos eran consumidos por casi todo el continente europeo y los patrocinios se volvieron cada vez más importantes.

En el año 1974 se fundó la empresa VN Sport ApS creada por ex 2 jugadores de handball daneses; Jorgen Vodsgaard y Max Nielsen quienes la crearon para la comercialización de hummel en su país, lograron generar contratos exclusivos con los mejores deportistas de Dinamarca. En el año 1980 Hummel completó su metamorfosis danesa, porque un grupo de socios encabezados por Jorgen Vodsgaard terminó por comprar la empresa original, la que les había otorgado la licencia de la marca. Desde entonces, Hummel y Dinamarca pasaron a ser prácticamente sinónimos.

Al poco tiempo el crecimiento que tuvo hummel fue asombroso, lo que los llevo a nuevos mercados, tomando una posición muy fuerte en Japón y abriendo una subsidiaria en EEUU, con ello se empezó a ofrecer una mayor gama de productos, añadiéndose otras disciplinas como el basquetbol, el boxeo, golf y hockey, además, de lanzar vestimenta y calzado informal y distintos accesorios. A fines de los´80 Hummel firmó contratos y patrocinios increíbles, diferentes clubes fueron patrocinados por esta marca como Real Madrid, al Tottenham Hotspur y al Norwich de Inglaterra, al Verona de Italia, al Feyenoord de Holanda y al Hontved Budapest de Hungría. Además, de algunas selecciones como las de Suecia y Noruega que en conjunto con Dinamarca abarcaron prácticamente toda Escandinavia. Las ventas eran increíbles, batían sus records año a año, mes a mes y día a día. La empresa aparentaba tener un crecimiento imparable.

Pero esta expansión sufrió un repentino impacto, dado que en los 90’ las marcas más grandes generaron ofertas increíbles de patrocinios y contratos millonarios para los rostros más importantes del mundo del deporte. Por lo que hummel comenzó a mostrar sus primeros efectos negativos. La firma buscó no limitar sus planes de crecimiento y dar una dura competencia a sus más grandes competidores, lo que trajo muchos problemas a la marca, generando una terrible inestabilidad financiera, pues hummel había arriesgado mucho en esta pelea, confió mucho en su imparable ascenso; dejó de lado su principales ámbitos y fortalezas, peleo por porciones de mercado en otros deportes en los que no era experto, lo que lo llevó finalmente a debilitar su imagen a nivel mundial.

Tras este problema en cuestión un inversionista compró la marca con el fin de reconvertirla y devolverle su prestigio tan merecido, optó por abandonar los mercados más riesgosos, limito la cifra de patrocinios y se concentró en lo que siempre había realizado de buena forma, además, de lanzar una nueva división de la marca “hummel fashion”; dirigiéndose a un segmento de ropa informal y de tiempo libre, inspirada en una colección retro. Que a través de una campaña de marketing muy discreta obtuvo resultados sorprendentes, generando más ventas que todas las otras divisiones de la compañía, cuando se entró al nuevo milenio había alcanzado ya un crecimiento sostenido de aproximadamente un 50%.

Con esto hummel volvió a los primeros planos del mercado y nuevamente volvió a reposicionarse de gran forma en el mercado, volvió a ser una de las marcas más deseadas y cotizadas por los consumidores en el mundo, sin realizar enormes campañas de marketing la empresa había revivido, fue como el ave fénix. También junto al buen desempeño de la selección de futbol de Dinamarca en el mundial de Corea y Japón, y el contrato con la asociación nacional de deportes danesa, que vistió a todos los deportistas que participaron en las olimpiadas de Atenas en el 2004 y a eso hay que añadirle que la familia real danesa vistió las prendas de la marca, en dichos torneos, lo cual llevo a hummel lograr un triunfo simbólico que es realmente impagable. Otros personajes famosos se vincularon a hummel, como por ejemplo Jennifer López, Robbie Williams, Jon Bon Jovi, entre otros. Luciendo en público prendas de esta marca, lo que llevo volver a mercados importantes que habían sido dejados de lado, volviendo a tener buenos niveles de ventas en dichos sectores. Les estaba volviendo a ir muy bien.

Luego de esta resurrección de la marca, hummel obtiene diferentes reconocimientos en la industria de manera casi inmediata:

- En agosto de 2004 la organización Sportswear International le otorgó a Hummel el premio a la mejor marca del año en la categoría “colección deportiva femenina”.

- En 2005 la prestigiosa agencia Worth Global Style Network calificó a Hummel como “marca de indumentaria deportiva a seguir” .

- En 2005 ISPO la nominó para el “Global Sports Style Award”.

- Luego, en febrero de 2006 Hummel obtuvo el premio anual HBH por sus estrategias de personal branding y marketing no tradicional,

- 2007 ISPO repitió su nominación para el premio “Global Sports Style Award”.

- Finalmente, en el año 2008 Hummel ganó el Global Sports Style Award por su colección de moda de invierno premium.

Esta es parte de la historia de la marca, ahora vamos a algunos antecedentes.

Estos

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