LA nueva Comercializacion parcial 1

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Unidad 3

- cuales son las 5 preguntas que se deben plantear para realizar la estimacion de la demanda del mercado?

1- que son las predicciones generales

2- que numero se debe manejar para medir ese potencial de vtas del mercado

3- como clasificar la demanda para su medicion

4- cuales son los mercados a medir segun su capacidad de compra

5- cuales son los conceptos principales en la medicion de la demanda

- que es la demanda total de mercado?

La demanda total de mercado es el volumen total que seria comprado por un grupo de clientes definidos, en un area geografica definida dentro de un periodo definido en un entorno de mkt definido con un nivel y mezcla definido de esfuerzo de mkt industrial.

- cuales son las tecnicas mas comunes para diagnosticar vtas?

Las tecnicas mas comunes para pronosticar vtas son:

-con base en lo que la gente dice:

- Encuestas de intenciones de compradores

- Resumen de opiniones de la fuerza de vta

- Opinion de expertos

-lo que la gente hace:

- Mercados de prueba

-lo que la gente ah hecho:

- Analisis de series de tiempos

- Analisis de demada estadistica

- cuales son las vtas del micro y macro ambiente que impacto en las actividades de las empresas y cuales son sus caracteristicas?

Las fuerzas del macroambiente son: sociales, economicos, politicos, tecnologicos, demograficas, reglamentaciones gubernamentales, etc. Que afectan de una manera indirecta a todos los actores del ambiente. Esta relacion no puede ser modificada pro la empresa

Actores del microambiente son componentes del ambiente inmediato que se relacionan en forma directo con la empresa e influyen en el éxito de la relacion con el mercado. Estos pueden ser competidores, los compradores, asociados a la empresa, proveedores, bancos, etc. Esta relacion puede ser modificada por la empresa.

- Cuales son los diferentes instrumentos con los que se pùede evaluar y describir el macroambiente?

-Analisis PEST

-Matriz de evaluacion de factores externos. (EFE)

-Matriz FODA

- Enuncia al menos 3 temas para cada uno de los factores del analisis PEST.

- Factores politicos: legislacion actual en el Mercado local, legislacion futura, legislacion internacional

- Factores economicos: sistema economico local, ciclos de Mercado, intereses y tasas de cambio.

- Factores sociales: demografia, tendencias de estilo de vida, publicidad y relaciones publicas.

- Factores tecnologicos: informacion y comunicacion, legislacion tecnologica, madurez de la tecnologia.

- Que es y para que sirve la matriz FODA?

Es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones, en negocios y empresas. Es una evaluacion subjetiva de datos organizados, que los coloca en un orden logico que ayuda a comprender, presentar, discutir y tomar decisiones.

- Concepto de cadena de valor.

Es una herramienta gerencial para identificar Fuentes de ventaja competitive, es un istrumento metodologico para el analisis interior de la empresa, que permite efectuar una division de la empresa en actividades separables, y de esa forma conocer como esa actividad contribuye a alcanzar los objetivos deseados.

- Clasificaicon de las actividades según la cadena de valor.

- Actividades primarias: logistica interna, operaciones, logistica externa, mercadotecnia y ventas, servicios

- Actividades de apoyo: abastecimiento, desarrollo de tecnologia, administración de RRHH, infraestructura de la empresa.

- Que es una ventaja competitiva?

Son caracteristicas o atributos que posee un producto o una marca que le da cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Quien la posee es aquel mejor situado en el producto, mercado o segmento. Existen ventajas competitivas internas o externas.

- Cartera de preductos

La planificación que implica tomar una serie de decisiones, analizar alternativas, comprometer recursos, es decidir hoy lo que vamos a ahcer en el futuro. Consiste en el diseño de un plan, o un modelo integrado y predeterminado de las actividades futuras; modelo que debe estar guiado por la mision y los obetivos de la organización.

- Para que sirve la matris BCG?

Sirve para ayudar a decidir entre diferentes negocios o unidades estrategicas de negocios, es decir, entre empresas o areas aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.