LAS SUBASTAS INVERSAS: ¿CUÁNTO AHORRO TOTAL DE COSTOS CADENA DE SUMINISTRO HAY? UN MODELO DE SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

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El análisis de los resultados recopilados en la Tabla 2 para los vendedores, no parece ser diferentes puntos de vista entre los usuarios actuales de subastas inversas en comparación con aquellos que están pensando en usarlos. Usuarios en perspectiva de subastas inversas clasifican nuevo negocio como la motivación superior para el uso de subastas inversas, mientras que los usuarios actuales respondieron que se sienten presionados a participar en las subastas inversas. Estos hallazgos son consistentes con la revisión de la literatura en la que los proveedores tienen una actitud más negativa hacia subastas inversas porque están en el lado perdedor de la ecuación. No ha sido una situación de ganar-ganar hasta el momento. Otro de los beneficios citados con frecuencia en el lado vendedor es la eliminación de la ventaja titular y la igualdad de condiciones para los proveedores más pequeños. Los encuestados que se identificaron como los usuarios de las subastas inversas se les piden que proporcionen información sobre sus experiencias reales con las subastas inversas.

Tabla 3 representa esta información con 1 siendo el menos aplicable y 9 siendo el más aplicable. Está claro a partir de estos resultados que los compradores están ahorrando dinero mientras que los vendedores están perdiendo dinero. El beneficio más tangible para un comprador viene de coste reducido. En el otro extremo, los vendedores votaron 8,2 sobre 9 que hay demasiado énfasis en los precios y no suficiente énfasis en la construcción de relaciones. También hay una indicación de los vendedores que hay problemas asociados con los proveedores que tiene una variada comprensión de lo que el comprador está solicitando. Cuando una oferta no es entre "manzanas" y "manzanas", el comprador puede recibir un precio sorprendentemente bajo. Como resultado, el comprador puede no estar recibiendo lo que pidieron que conduce a costos inesperados. Las experiencias de los compradores y vendedores son consistentes con lo que se aprendió en la sección de revisión de la literatura - compradores están ahorrando dinero a costa del proveedor.

La actividad de subasta inversa El modelo de B2B subastas inversas en línea fue llevado por FreeMarkets Inc. en 1995. El negocio tuvo un comienzo lento, pero como resultado de importantes contratos con General Motors y United Technologies, que creció a una tasa sensiblemente superior en 1998. En 1999, una oferta pública inicial recaudó $ 172.8m en la capital (FreeMarkets, 1999). Algunas conclusiones suelto sobre la adopción de subasta inversa se realizan a través mirando FreeMarkets. La primera observación es que hay algunas grandes empresas que han sido pioneros en el uso de subastas inversas y siguen dominando en el uso de subastas inversas. Estas grandes empresas están en condiciones de aprovechar de manera eficaz las compras de gran volumen para obtener precios más bajos. Esto es apoyado por la divulgación FreeMarkets 'que, en 2004, sus cinco principales clientes y, en 2003, sus cuatro mejores clientes, representan más del 20 por ciento de sus ingresos. FreeMarkets también indica que para el año 2005, un tercio de sus clientes son empresas de Fortuna 500. Otra observación es que las subastas inversas se encuentran todavía en la fase experimental para muchas empresas, especialmente las de tamaño medio a las empresas de menor tamaño. Uno de los principales riesgos identificados en el informe anual FreeMarkets 'es la incapacidad para mover un número suficiente de clientes de corto plazo a los acuerdos a largo plazo. Por último, la Figura 1 se ha creado en base a la mezcla de clientes de ser servido por FreeMarkets. Esto no está destinado a ser una representación completa de todas las industrias comprador mediante subastas inversas, sino que sirve como un ejemplo de que las industrias están utilizando actualmente las subastas inversas. La compra de la revista (www.purchasing. Com) presta servicios a más de 95.000 profesionales en que abarca temas de gestión total de la cadena de suministro y contratación electrónica. Su encuesta anual de referencia sobre la estrategia de e-sourcing, tomada por sus lectores, muestra la disminución del interés y entusiasmo por las subastas inversas en línea (Varmazis, 2005, p 43). La figura 2 se toma de esta encuesta y está mostrando una disminución en el uso de subastas inversas en línea. Las compañías están empezando a reconocer que el precio más bajo no es necesariamente equivalente al mayor valor para la organización. A menos que las subastas inversas pueden llegar a ser menos precio y el comprador centrado sesgado

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La tasa de adopción más probable es que seguirá cayendo.

Subasta inversa simulación de ahorro de costes Se ha informado de que el e-sourcing puede dar lugar a un ahorro anual de 10-35 por ciento de electronificación de los procesos de aprovisionamiento (Wyld y Settoon, 2003, p 2). La Figura 3 muestra los ahorros reportados por los compradores de alojamiento subastas inversas a través de Silver Oaks Solutions. Este gráfico puede ser engañoso porque lo que se aprendió en la revisión de la literatura sugiere que estos ahorros son capturados justo después de la subasta es cerrada y no tiene en cuenta cualquiera de los gastos adicionales que son típicos de las subastas inversas. Stec y Emilliani sostienen que el 50 por ciento de los ahorros por el uso de subastas inversas desaparecer debido a los costos directos e indirectos debidos a factores tales como errores en los datos del proveedor, la negociación posterior a la subasta, y los cambios en las especificaciones o las cantidades, los gastos resultantes de problemas tales como mala calidad, retrasos en las entregas y el incumplimiento de proveedores (Sawhney, 2003). Mediante el ajuste de estos números mediante la reducción de los ahorros por la mitad para tener en cuenta todos estos costes directos e indirectos, una lectura más conservadora puede alcanzarse al ver la Figura 4. Sin embargo, incluso estos ahorros de costes ajustados pueden ser superiores a los ahorros realizados porque en el extremo caso de que todos los ahorros brutos se puede perder a través de otros gastos. Los ahorros no se realizan hasta que el comprador recibe realmente el producto del proveedor. La Figura 5 muestra cómo el ahorro de costes de una subasta inversa en línea puede reducirse las pérdidas directas e indirectas estimadas. Las pérdidas directas incluyen adjudicación, integridad de datos y sincronización y retrasos. Pérdidas de adjudicación y los retrasos y el tiempo son los mayores costes potenciales. Los costos de decisión Premio compensan la diferencia entre la oferta ganadora