La empresa de Tecnologías Alimentarias México

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del gobierno y autoservicio por lo que también generan una mayor utilidad neta.

La contribución marginal difiere por los diferentes costos y gastos variables, que dependen directamente de la materia prima y los gastos administrativos.

Conclusión:

En conclusión es importante relacionar la “contribución marginal” de cada canal con las toneladas vendidas, porque una empresa puede tener productos de alta rotación pero con una baja contribución marginal. Si la contribución marginal es “positiva” ésta contribuye a absorber el costo fijo y deja un “margen” para la utilidad o ganancia en cambio cuando la contribución marginal es igual al costo fijo esta en el punto de equilibrio la empresa es decir no esta ganando ni perdiendo y finalmente cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, es un resultado negativo. Por lo que la empresa debe de establecerse un periodo de tiempo corto para poder tomar una decisión y no seguir teniendo perdidas como en el caso de la empresa “tecnologías alimentarias”.

3. ¿Cuál es el canal más rentable y cuál el menos (según el margen de contribución)?

El margen de contribución es muy importante para el crecimiento de la empresa tecnologías alimentarias, en la siguiente grafica se muestra la utilidad neta de la empresa en donde se puede visualizar el canal más rentable y el menos rentable.

De acuerdo a los datos arrojados el canal más rentable es el del gobierno el cual tiene una contribución marginal de $56,858,780 y una utilidad neta de $27,277,073.57 ya que tiene menores costos y gastos variables por otro lado el canal tradicional representa una contribución marginal negativa de $135,804.26 el cual esta representado perdidas, cuenta con un nivel bajo de producción además que al dar altos descuentos los costos variables son altos por consiguiente la utilidad neta es negativa de igual forma.

Otro punto importante que se muestra es que el canal de exportación aunque no tiene gastos comerciales pero si administrativos son demasiados altos para la empresa “Tecnologías alimentarias” teniendo una contribución marginal de $2,744,801 pero al obtener la utilidad neta tenemos perdidas en el canal antes mencionado por lo que es un canal que no aporta ingresos y los demás canales están absorbiendo los costos.

Por consiguiente el canal menos rentable es el de exportación seguido por el canal tradicional al observar las utilidades netas.

Conclusión:

Los costos fijos están siendo absorbidos por los demás canales de distribución además que la contribución marginal de los otros canales son los que están absorbiendo los costos del canal de autoservicios y exportación por lo que la empresa tiene que decidir si puede crear un plan de ventas en donde pueda aumentar el precio de venta y disminuir los costos variables o definitivamente eliminar dichos canales y que los costos sean absorbidos por los otros canales.

1. En el mismo foro, brinda una propuesta de solución al caso (una cuartilla). Fundamenta tu solución con 1 referencia bibliográfica o contenidos del curso.

El precio de un producto o servicio cubre los costos de producir o dar dicho servicio para obtener una utilidad. El análisis de los costos es muy importante ya que es lo que determina que una empresa este a flote o caiga en la quiebra, el desconocimiento del análisis de los costos puede llevar a una empresa a la desaparición.

De acuerdo con (costello, 2017) conocer no sólo que pasó, sino también dónde, cuándo, en qué medida (cuánto), cómo y porqué pasó, permite corregir los desvíos del pasado y preparar una mejor administración del futuro

La empresa Tecnologías alimentarias debe de crear un análisis de diferentes escenarios con base a la información del año pasado y del año 2016, tomando en cuenta lo siguiente:

• Eliminar el canal tradicional

• Eliminar el canal de exportación

• Eliminar el canal tradicional y el de exportación

• Incrementar el precio por unidad en el canal tradicional

Al comparar el año 2015 puede detectar desde cuando esta teniendo perdidas la empresa y ver si pueden cambiar de proveedores para reducir costos y/o sacar el precio real del producto en cada canal de ventas además de que menciona que hay bodegas muy alejadas a los clientes potenciales lo que hace que se incrementen los costos puede segmentar mejor su mercado para reducir los costos ya sea invirtiendo en un lugar más céntrico que pueda llegar a más clientes.

De acuerdo con (Ramírez, 2013) “La contabilidad de costos es un sistema de información que clasifica, acumula, controla y asigna los costos para determinar los costos de actividades, procesos y productos, y con ello facilitar la toma de decisiones, la planeación y el control administrativo.

En conclusión el usar una herramienta adecuada para la toma decisiones se puede observar los puntos más débiles de la empresa, puede elegir elegir entre proveedores alternativos, negociar con los clientes el precio, fijar correctamente el precio de ventar y poder ver el punto de equilibrio en cada canal de distribución además de centrarse en el canal que le esta dejando más ganancia a la empresa.

Bibliography

(n.d.). Retrieved Octubre 21, 2017, from Gastos Indirectos de Fabricación: https://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2014/09/GASTOS-INDIRECTOS-DE-PRODUCCION.pdf

costello, i. c. (2017). Modulo de costos.

Crece Negocios. (2012, 05 03). Retrieved Octubre 14, 2017, from Crece Negocios: https://www.crecenegocios.com/el-estado-de-resultados/

definicion.de. (n.d.). Retrieved Octubre 21, 2017, from definicion.de: https://definicion.de/cierre-contable/

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