La falta de promoción de productos locales en Tabasco.

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Naturaleza de las marcas:

Las antiguas marcas gremiales actuaban como medio para comprobar que se habían cumplido unas determinadas reglasen el proceso de elaboración del producto y para identificar al productor en el caso de productos defectuosos. Esta orientación de la marca orientada al productor se centra en sus aspectos tangibles, visibles, tales como el nombre o logotipo. Define la marca como un ente concreto, operacional, como un fenómeno de derecho, pero la marca hoy en día es algo más.

Desde una visión orientada al cliente, Watkins, considera a la marca como una versión identificable de un producto que un consumidor podría percibir que, de alguna manera, es distinta a otras versiones del producto. La marca indica y distingue la fuente de una promesa, es la esencia de un producto. La agencia de publicidad Saatchi and Saatchi Compton Worlwide reconoció también, en su informe anual de 1984, la importancia del concepto de marca desde la perspectiva del cliente, asegurando que:

“…los consumidores describen los productos que ellos llaman marcas en unos términos que nosotros normalmente esperaríamos que fueran usados para describir a las personas. Nos dicen que las marcas pueden ser cálidas y amistosas, frías, modernas, pasadas de moda, románticas, prácticas o sofisticadas. Hablan de la personalidad de una marca, su imagen y su reputación – y esta “aura” o “ethos” es lo que caracteriza a la marca -“

4.- Nuevo Producto: Estrategias para su creación, desarrollo y lanzamiento. Schnarch, Alejandro. Nuevo Producto: Estrategias para su creación, desarrollo y lanzamiento., Mc Graw Hill Editores.1994. Pág. 142-146.

Introducción y comercialización del nuevo producto:

Para desarrollar un plan de introducción de un producto, se necesitan muchas decisiones claves. Estas decisiones involucran cuatro aspectos básicos.

Cuándo: la primera determinación que debe evaluarse es el momento oportuno para la introducción del nuevo producto, la fecha de lanzamiento, que se fija con suficiente antelación, depende de varios factores, entre ellos, la constitución de stocks necesarios, suministros, plazos requeridos por los colaboradores técnicos y de mercadeo, y de épocas que pudieran resultar atractivas para tal efecto.

Dónde: es decir, la estrategia geográfica. La empresa decide si debe lanzar un nuevo producto en el mercado nacional, conjunto de regiones o una localidad en particular, dependiendo del método de introducción utilizado.

Quién: dentro de los mercados escogidos, que segmentos y personas o empresas en particular se consideran en el lanzamiento. Las empresas fijan los objetivos de su distribución y promoción normalmente en adoptadores tempranos, fuertes usuarios y prescriptores.

Cómo: esto es preparar la estrategia propiamente dicha, o sea desarrollar y coordinar los respectivos programas de precio, publicidad, promoción de ventas, distribución y producto, que influirán directamente en los resultados de ventas y utilidades.

El plan de lanzamiento sirve para que todo éste debidamente preparado en las fechas previstas, incluyendo el desarrollo de las actividades sucesivas, los responsables y los mecanismos de control. Este plan comienza precisamente con las respuestas a las primeras preguntas: cómo, cuándo, dónde y quién, y la elección del método de introducción, que a su vez define los medios que se necesitarán y los respectivos requerimientos presupuestales.

5.- Mercadotecnia Tercera Edición .Fischer Laura y Espejo Callado, Jorge Ángel. Mercadotecnia Tercera Edición. Mc Graw Hill.2004. pág. 308-309.

Diferencia entre promoción y publicidad:

El termino promoción de ventas tiene diferentes significados para la gente. La mayoría de las personas la considera como sinónimo de publicidad, cuya función es la coordinación de los esfuerzos de ventas y el establecimiento de los canales que permitan la información y persuasión necesarias para facilitar la venta de un bien o servicio.

Albert Frey opina que la distinción básica entre la promoción de ventas y la publicidad puede establecerse de forma muy sencilla: los mensajes controlados y llevados a cabo por personas diferentes a los fabricantes son lo que se denomina publicidad; en cambio, cuando las herramientas, técnicas y estrategias, entre otros conceptos, son manejados por la empresa misma, se hace referencia a una promoción de ventas. Sin embargo, se recomienda prudencia al manejar esta diferenciación, ya que en muchas ocasiones las empresas también solicitan a sus agencias publicitarias que les desarrollen programas específicos de promoción de ventas.

Muchas personas establecen la diferencia entre la promoción de ventas y la publicidad señalando que la publicidad es la que canaliza el producto al cliente o consumidor, y que la promoción de ventas es la que lleva al consumidor a donde se encuentran los productos.

Frente a la publicidad, la promoción de ventas es más agresiva ya que tiende a acelerar la satisfacción de las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevas aplicaciones del producto, se recuerda periódicamente la existencia de este y, lo más importante, se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor.

La publicidad no tendría los mismos resultados sin el apoyo de la promoción de ventas, pues todo el esfuerzo que se hiciera en la publicidad se desperdiciaría si no se lograra un contacto más directo y cercano tanto con el distribuidor como con el consumidor.

6.-Encuesta:

Se realizara una encuesta a un consumidor del mercado Pino Suárez

7.- Encuesta:

Se realizara una encuesta a un consumidor de un súper mercado.

(Soriana)

8.- Encuesta:

Se realizara una encuesta a un consumidor de una plaza comercial

(Plaza Olmeca)

9.- Entrevista:

Se realizara una entrevista a un cliente de una empresa/negocio local

(Minisúper “Mi Tiendita”, ubicada en la R/A La Huasteca en el km.24 de la carretera a Teapa)

10.-