La importancia de la normatividad comercial.

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Análisis de la competencia

Conocer la competencia a la que habrá que enfrentarse, su participación en el mercado, su estructura de producción, de costos, sus puntos fuertes y débiles nos dará una idea de nuestras posibilidades en el mercado y hay que estudiar también la competencia que plantean las empresas internacionales establecidas en el mercado objetivo.

- Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cámara de Comercio (registro empresarial), Proexport, Ministerio de Ambiente (RUA), entre otros.

Es registrar la empresa ante la Cámara de Comercio, como persona natural o jurídica, para lo cual debe: Diligenciar el formulario de inscripción, anexando: Si es persona natural: Copia de la cédula de ciudadanía; Si es persona jurídica: Copia de la Escritura Pública de la Asamblea de Socios mediante la cual se nombra al Representante Legal, Copia de la Cédula de Ciudadanía del Representante Legal y Cancelar el derecho de matrícula para la modalidad que sea solicitada.

En la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN, se debe diligenciar el Registro Único Tributario RUT y, con este documento, solicitar el Número de Identificación Tributaria NIT, además de inscribirse para el pago del Impuesto al Valor Agregado –IVA- y solicitar autorización de numeración para facturación; debe presentar si es Persona Natural: Fotocopia de la Cédula de Ciudadanía del solicitante, formulario RUT diligenciado; Si es Persona Jurídica: Fotocopia de la Cédula de Ciudadanía del Representante Legal, Formulario RUT diligenciado. Escritura de constitución de la Empresa, Certificado de Existencia y Representación Legal expedido por la Cámara de Comercio (con vigencia no mayor a tres (3) meses).

En el Ministerio de Comercio Exterior – Min Comex: inscripción en el Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios. El Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios es un instrumento que permite mantener actualizada la información sobre composición, perfil y localización de las empresas exportadoras. La inscripción en el Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios es gratuita, pero obligatoria, y tiene una vigencia de un año, por lo tanto, debe renovarse anualmente.

Registro de Productor Nacional, Oferta Exportable y Solicitud de Determinación de Origen: es el documento que le permite al Ministerio de Comercio Exterior determinar el origen de las mercancías objeto de la exportación y registrarla como producción nacional.

Registro en el Instituto Colombiano Agropecuario - ICA: este certificado, se debe radicar una carta en el Instituto Colombiano Agropecuario -ICA- División de Sanidad Vegetal del municipio donde se encuentre ubicada la zona de producción de las frutas u hortalizas a exportar, solicitando la inscripción de los predios.

Registro de Exportación del ICA: los predios de producción, el productor y/o comercializador debe registrarse como exportador ante el ICA, para lo cual debe solicitar el Registro de Exportación por medio de una carta dirigida a la División de Sanidad Vegetal del Instituto Colombiano Agropecuario –ICA- ubicado en el municipio donde se encuentra la planta de procesamiento.

Documento de Exportación- DEX: lo expende la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales –DIAN- en sus oficinas de las distintas ciudades, en algunas ciudades, también son vendidas por los almacenes de cadena.

CERTIFICADO DE ORIGEN: permite que nuestro cliente se beneficie de las preferencias arancelarias otorgadas a los productos colombianos por determinados países.

- ¿En qué medida impactan estas condiciones de comercio las estrategias logísticas de la organización?

Impacta de manera positiva ya que la empresa debe llevar a cabo una modernización constante de sus procesos logísticos, en analizar y optimizar el flujo de materiales con el adecuado soporte de información para mantener la trazabilidad de los productos/servicios, eliminando aquellas actividades que no añaden valor a los productos/servicios y a través de la gestión efectiva de la logística se logrará la diferenciación de las empresas frente a la competencia.

- ¿Qué se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?

Identificar las ventajas del producto a exportar, Se debe realizar un análisis de la producción interna de su empresa para así determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo, Ejecutar una investigación del mercado objetivo consultando las exigencias y condiciones de ingreso de su producto; por lo menos debe realizarse un análisis de mercado, en aquellos casos donde una investigación se torne complicada o costosa, tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias anticipadas se debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional.