La negociación es el procedimiento por el cual dos partes realizan un intercambio que conduce a un acuerdo en común
Enviado por mondoro • 22 de Mayo de 2018 • 584 Palabras (3 Páginas) • 416 Visitas
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un acuerdo éste se alcanza de manera
satisfactoria a través de la negociación.
Caraderísicas de una negodación
Comúnmente se considera una buena
negociación, cuando
ambas partes se enfrentan a una discusón con el fin de
conseguir un resulado o el objetivo deseado.
Tamblén se considera como efectivo, aquel negodador que no
permite concesiones y emplea cuaquier recurso con tal de
lograr sus propósitos. Ninguno de estos casos correspond
a
una negociación efectiva.
La negociación efectva se considera como tal, sólo cuando
no
se alcanzan los objetivos, sino cuando los resultados se
consiguen por medios justos y éticos. Se basa en la efcienda y
la eficacia, en otras palabras, lograr resultados eficacia.
empleando adecuadamente los recursos (efcienda). Por lo
tanto, la negociación es efectiva cuando se logran los
resultados u objetivos al hacer uso de los recursos en forma
adecuada.
Ejercicio
Analiza la siguiente situacón y el ge la respuesta que ocnsderes es
la más adecuada
Juan es un disefiador de sotware y tene una idea para aear un juego de computadora. É considera que la programadón le
karia bastante tiempo y mientras tanto necesita trabajar para conseguir un dineo exa Fue a ver a ura ejecutiva de una
empresa de informática. La idea de Juan agrado a la ejecutiva, pero le ofrecó un predo muy bajo por el juego. Juan dijo que
desarrolar el juego la nueve meses y, aunque el dinero que le ofredan le permita scbrewi, no erasufldente.
aees que debe haos Juan para que negodación sea efectiva?
a) Conformarse con lo que ofrecen, al fin y al cabo peores radar.
b) Exigir un alto sueldo durante el tempo en que desarrolla el software y si no se
dan ofrecerlo a otra empresa, buscando presionar a la primera empresa.
c) Rechazar la oferta de inmed eto y buscar un nuevo cliente.
Aceptar la uma que le ofrecen, considerandok como un adelanto sobre
futuras que
justa asos para él y 75% la empresa).
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