La previsión de nuevos productos en los bienes de consumo

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Todos estos insumos, que proveen los futuros compradores, son integrados a la futura comercialización del producto. Ésta información es muy importante para la nueva fase de planificación de los productos.

Cuando se trata de determinar el éxito o potencial fracaso de un producto los compradores al por menor brindan la información que se necesita, su comportamiento es una pieza clave en éste pronóstico.

En este modelo de predicción hay tres hojas de cálculo separadas y distintas, en una de ellas están las cantidades introducidas por mes / por cuenta; entonces se calcula un punto según lo determinado por las ventas; y, finalmente, existe una velocidad por mes (por cada punto de distribución), según estimaciones de la comercialización. Este punto de vista del pronóstico resultante es mucho más robusto que el que se proporciona en la Tabla 1.

Una vez que obtenga una buena comprensión del plan de referencia de venta tal como se representa en la Tabla 2, el siguiente paso es la serie de eventos promocionales relacionados con las ventas. Como se mencionó anteriormente, el equipo de ventas es compatible con la introducción de nuevos productos con una variedad de eventos promocionales a nivel minorista, incluyendo: reversiones, precios y reducciones temporales de los mismos, promociones como compre uno y llévese otro gratis, e incluso freebates (un reembolso del precio de compra total). Todos estos acontecimientos pueden alterar significativamente el patrón de demanda desde el punto de vista tanto de los envíos como del consumo.

Predecir el impacto de una promoción se reduce a tres factores: el tiempo, las cantidades y los plazos de entrega. Suponiendo que un determinado tipo de promoción se ha utilizado en cuenta en el pasado, la historia puede ser una guía para ayudar a estimar las cantidades y los plazos de entrega históricos para las promociones.

Las ventas pueden añadir una visión invaluable para la planificación de nuevos productos, pronosticar si los miembros del equipo de ventas forman su propio pronóstico de nuevos productos mediante la previsión de marketing como punto de partida, o si construyen su propio plan desde cero. Los planificadores de la demanda deben escuchar con una mente abierta a todas las entradas cualitativas, mientras que al mismo se tiempo se convierte en un reto la parte cuantitativa de cualquier plan de ventas.

Montaje de un plan de demanda

Una vez que las nuevas entradas de productos se han recogido y considerado, es el momento de comenzar el montaje del plan de demanda. El plan de demanda es, por supuesto, el punto de partida para todas las actividades de la cadena de suministro y representa la mejor estimación de la demanda proyectada para los pedidos y/o envíos. El plan de demanda es esencialmente un acuerdo acerca de las expectativas tanto de los grupos de ventas y consensos de marketing.

La función de planificación de la demanda tiene un papel fundamental en el pronóstico de nuevos productos. Los planificadores de la demanda deben actuar como un punto de claridad en el proceso, la recogida de los datos, hacer preguntas, organizando la información y ayudando a extraer esta información en un plan de demanda utilizable. En algunas empresas esta conversación que ocurre en el proceso de solicitud de consenso; en otros, se lleva a cabo durante un examen de la cartera dentro del proceso de S & OP (Planificación de Ventas y Operaciones).

Es importante tener en cuenta que la mayoría de los minoristas ordenan muy por encima de cualquier estimación del consumo a corto plazo. Algunos lo hacen hacen porque quieren llenar sus almacenes con el producto, o para ordenar suficiente para llenar un estante, generalmente. Esto puede crear una reducción de pedidos luego del pedido inicial.

En Combe, por ejemplo, la mayoría de los elementos de color de cabello tienen tubería de llenado de seis artículos por cada punto de venta, mientras que la densidad de población en estado estable en el comercio está más cerca de 3 y medio a 4 unidades por punto de venta. Esta diferencia de alrededor de dos unidades por punto de distribución es la cantidad de inventario que se desangró por debajo de la tubería de llenado.

En cuanto a la determinación del nivel de sensibilización de los consumidores de un producto nuevo, la comprensión de los planes de marketing pueden ayudar a una mejor estimación. Lo siguiente a considerar en el pronóstico es los eventos promocionales. Como se puede ver en la Tabla 3, se espera que para julio y agosto se aumente el plan. Como se mencionó anteriormente, la información sobre el calendario y el alcance de las promociones es responsabilidad de la organización de ventas, ya que cada vez más a menudo se establecen estos programas con el minorista. Dado que el impacto de las promociones puede ser una variable muy importante en la planificación de nuevos productos, lo mejor es buscar análogos históricos siempre que sea posible, para tratar de anticipar las características y la respuesta probable de una nueva promoción del producto en comparación con las realidades históricas.

planificación de nuevos productos

es necesario conocer el histórico de los productos, ver cómo estos se han desarrollado en el tiempo, y que actividades que se hayan desarrollado han sido ganadoras y cuáles no, esto con el fin de no cometer los mismos errores del pasado y anticiparse al futuro.

conocer el histórico de los productos permite anticiparse a la probable respuesta que se recibira del producto lanzado, eso aplica no solo para lanzamiento de nuevo producto si no para productos con estacionalidad (importante para productos de temporada), el pronóstico de este producto solo será exitoso si se tiene la capacidad de entender los riesgos y oportunidades asociadas a la planificación, este pronóstico no solo se trata de la creación de un plan de seis meses antes del lanzamiento, se trata de la capacidad de incorporar y responder a la nueva información cuanto más cerca se está del lanzamiento del producto.