La segmentación de mercado es un elemento esencial en el marketing

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las limitantes que estas personas puedan tener ya sea por los altos precios y la falta de financiamiento disponible. De esta manera determinamos que existe una necesidad de las personas que aún no tienen un terreno y que no existe para ellos una forma accesible para obtener dicho producto, al no contar con la capacidad o poder adquisitivo de comprar un lote de terreno de contado, cubriremos con la necesidades de estas personas brindándole la oportunidad de obtenerlo un lote de terreno mediante el método de pagos mensuales.

2.- Bases para la segmentación de los mercados de Consumidores

Las bases que utilizaremos para la segmentación de los mercados de un consumidor serán las siguientes:

Segmentación Geográfica

Ubicado para la segmentación Geográfica se realizara en la Ciudad de El Progreso, Yoro.

Segmentación Demográfica

Será basada por los diferentes segmentos de la dentro de la demografía viendo así la importancia de cada una de ellas; Segmentación por Edad, Sexo, Ingresos y Por ciclo de Vida familiar.

Segmentación Psicográfica

Este segmento de mercado con base en la personalidad, motivos, estilos de vida y geodemofrafia.

Segmentación Por Beneficios

Esta segmentación ayudara a Ambas Partes a Obtener un Beneficio.

Segmentación Por tasa de uso

Aplicando lo conocido en clase tomaremos por base a los clientes anteriores, Potenciales, por primera vez, ligeros o regulares, medianos y fuertes.

3.- Selección de los descriptores de la Segmentación.

Descriptores de la Segmentación Geográfica

Región, Debido a que el proyecto de lotificación (Residencial Eco-Club) está ubicado en El Progreso, Yoro La segmentación Geográfica la realizaremos en dicha Ciudad.

Tamaño y densidad del Mercado, Tomando en cuenta que es una de las ciudades con más crecimiento económico y de población dentro del departamento de Yoro.

Clima, La mayor parte de los posibles clientes se encuentran adaptados a un clima con el de El Progreso.

Descriptores de la Segmentación Demográfica

Este tipo de Segmentación se realizara de la siguiente manera:

Segmentación por edad, el rango de edades es de suma importación para este proyecto de lotificación por lo que lo haremos una segmentación de 18 a 40 años de edad. Uno de los principales requisitos para poder optar a un lote de terreno con la organización es que las personas sean mayores de edad y contar con responsabilidad de pago o compromiso de tener una forma de ingreso que permita no tener ningún atraso.

Segmentación por sexo, realizaremos esta segmentación ubicando por separado las mujeres y los hombres mayores de edad. Los altos índices de madres solteras en Honduras, es casi un tercio de la población lo cual nos dicen que algunas de estas mujeres cuentan con la capacidad económica de sostener sus hogares no descartando la participación de los hombres que mantienen de igual manera sus familias.

Segmentación por Ingreso, este proyecto de lotificación quizás es uno de los más caros en la organización por lo que se toma en cuenta los ingresos mensuales de nuestros clientes de esta manera no terne ningún tipo de problema, tomaremos en cuenta que son personas que en su mayoría están alquilando una casa de habitación y que sus ingresos están dentro del salario mínimo o arriba del mismo, siendo así un 30% mensual de sus ingresos invertidos en la compra de un lote de terreno.

Segmentación por ciclo de vida familiar, las series de etapa de vida en la sociedad son fundamental para una segmentación realizada a este proyecto personas de 18 a 25 años con el interés de trabajar y estudiar para luego formar un hogar de 25 a 40 contar con todos las necesidades fisiológicas satisfechas.

Descriptores de la Segmentación Psicográfica

Esta segmentación nos permite realizar la segmentación de nuestros posibles clientes analizando la personalidad de estas personas que habitaran la residencial puesto que uno de los factores más importantes para el proyecto de residencial Eco-Club es la seguridad y el convivir en lugar sano, de esta manera la moral y la ética juega un papel fundamental para todos sus habitantes.

Los motivos de habitar en un circuito cerrado con seguridad y áreas de recreación abren paso a que los clientes potenciales tengan confianza en el funcionamiento económico y seguro del proyecto y la Institución.

Garantizado así un estilo de vida cómodo en convivencia con sus seres queridos y rodeados de personas con principios morales y éticos, es decir, haciendo una Segmentación Geodemografia en dicho Proyecto a los clientes potenciales.

Descriptores de la Segmentación Por Beneficios

Dentro de la segmentación por beneficios ubicaremos a clientes potenciales con la importancia de que obtengan nuestro producto y que este a su vez pueda cumplir con todos las necesidades requeridas para dar con los Beneficios Buscados tanto por el cliente como también así el de la Organización.

Descriptores de la Segmentación Por tasa de uso

Los clientes anteriores, Potenciales Serán los utilizaremos como estudio para la tasa de uso aprendida en clase diremos que un 20% de nuestros clientes generaran una demanda del 80% de nuestro producto.

4.- Perfil y análisis de los segmentos.

Segmentación por Ingreso: Esta base más que todo estudia la estabilidad económica de las personas interesadas en el proyecto ya que es un proyecto de muchos ingresos y al arriesgarse a hacer trato con cualquier persona sin antes hacer el estudio adecuado puede fracasar el proyecto.

Por este motivo uno de sus requisitos es que el salario del interesado sea el salario mínimo o por arriba de este ya que se toma un