Lectura del Capitulo Dos del el libro de texto Administración Estratégica, Teoría y Casos, de los autores Thompson, Strickland y Gamble

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de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra. El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.

La doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.

El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el día, el frío y el calor, días despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.

El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia.

El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

Por último, la disciplina ha de ser comprendida como la organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército.

Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada general. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado.

2- Elaboración de un Mapa Conceptual que represente las cinco fases del proceso administrativo de elaboración y ejecución de una estrategia.

Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas

• Las empresas para escoger una estrategia deben tomar en cuenta que se debe acoplar al ambiente industrial y a sus propias circunstancias, además una estrategia debe ser personalizada.

Diferencias estratégicas:

Si el objetivo comercial es amplio o estrecho.

Si la compañía persigue una estrategia vinculada a costos bajos o a diferenciación de producto.

Planteamientos de estrategia competitiva:

1. Estrategia de costos bajos.

2. Estrategia de diferenciación amplia.

3. Estrategia de mejores costos.

4. Estrategia centrada o de nicho de mercado basada en costos bajos

5. Estrategia centrada o de nicho de mercado basada en la diferenciación.

Estrategias de costos bajos

• Esta estrategia seria líder en un mercado en el que sus clientes o posibles clientes sean sensibles al precio.

• Una empresa llega a ser exitosa con esta estrategia cuando llega a tener los precios más bajos del mercado.

Estrategias de Diferenciación Amplia

• La esencia de una estrategia de diferenciación es ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes.

Rutas hacia una ventaja competitiva

Importancia del valor percibido

Se presentan dos tipos de valor el entregado al comprador y el percibido por el consumidor, este puede variar por :

– Compradores por primera vez

– La diferenciación es subjetiva

– Cuando la nueva compra es poco frecuente

Peligros de una estrategia de diferenciación

Estrategia dirigida de diferenciación

Producto diseñado para preferencias y necesidades grupo estrecho y definido de compradores

3- Lectura del tratado "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu, visite el siguiente link:

CAPITULO 1: Sobre la evaluación

La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservación o pérdida de lo que nos es mas querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros.

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca.

Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando está seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egoísmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.

CAPITULO 2: Sobre la iniciación de las acciones

Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.

He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo.

Sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos, veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear.

Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.

Lo

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