SOLUCION CAPITULO 3: LIBRO PRESUPUESTOS UN ENFOQUE DE DIRECCION ESTRATEGICO, GESTION Y CONTROL DE RECURSOS CUARTA EDICION.

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- Ubicación de los consumidores potenciales.

- La composición poblacional.

- Tasas de natalidad y mortalidad.

- Valores sociales y culturales.

- Variables económicas.

- Grado de actualización tecnológica.

• ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado-meta o blanco del marketing.

Las características demográficas como edad, sexo, edo. civil, ingreso, y educación son muy empleados como base para la segmentación de mercado, pues se refiere alas estadísticas vitales inmensurables de la población, este ayuda a identificar el mercado objetivo y describir a las personas del grupo debido a que es mas accesible y eficaz.

• ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Filosofías, Ideología, Creencias, Valores y Políticas.

• Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.

- El potencial del mercado incida el volumen total de ventas. Expresado en unidades físicas y monetarias, que todos los productores podrían atender e incluye la fusión de parámetros, número de usuarios potenciales u tasa de compra.

- Cuando el potencial es similar a las ventas de la industria y, además, sus tasas de crecimiento históricas son compatibles, la factibilidad de ampliar laintervención en el mercado se circunscribe al desplazamiento de competidores.

- Los pronósticos del mercado potencial para cualquier actividad económica reciben la influencia de aspectos del medio, diferentes a los relacionados con el comportamiento demográfico.

• Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

- Expansión

- Estabilización o consolidación

- Retroceso parcial

- Retroceso total

Los objetivos que persigue el plan estratégico son establecer las principales líneas de actuación a seguir en el corto y medio plazo para incorporar las demandas de los productos ofertados.

• ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

Por motivos de inflación económica y de iliquidez de la empresa.

• Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por qué?:

- precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o

- precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

Precios fijados para asegurar un determinado margen de utilidad sobre costos porquees bueno llegar a una etapa de recuperación de dinero pero que esta sea de utilidad por lo menos del 20% de exceso sobre los costos.

• ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?

Hay dos circunstancias para la realización de dichas estrategias:

Cuando la empresa se expande y tiene solides para implementar la penetración y diversificación de mercados.

La otra es cuando nuestro mercado meta es afectado y necesitamos mejorar el nivel de ingresos lo cual lo podemos lograr con la diversificación de productos y penetración de mercados.

• ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?

- Tipo de producto

- Tipo de mercado

- Estado de disposición anímica de comprador

- Etapa del ciclo de vida del producto

• ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia?

- Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar

- Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables

- Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente

- Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto

- Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta.

• ¿Cuáles costos deben estimarse para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?

- Costos adscritos

- Costos vinculados

- Costos de transporte.

• Establezca las diferencias existentes entre demanda electiva y selectiva, y entre forma, clase y marca de producto.

Demanda selectiva

Demanda electiva

Es cuando el consumidor se inclina por adquirir un producto de marca específica o proveedor identificado.

Es cuando el consumidor se inclina por adquirir un producto basado solo en su clase o forma.

Clase

Forma

Marca de producto

Cuando el producto satisface una necesidad genérica

Cuando se clasifica algún atributo

Cuando se identifica el factor distintivo