SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE BURBANO CAPITULO 3 (JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO)

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deben estimarse para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?

RESPUESTA:

 Costo de transporte

 Costo de seguro de los productos

 Costo mano de obra

Estos son los principales ya que son los que afectan directamente la distribución de los productos

• Establezca las diferencias existentes entre demanda electiva y selectiva, y entre forma, clase y marca de producto.

RESPUESTA: Las diferencias entre demanda selectiva y demanda electiva:

 La demanda selectiva su principal intención es permitir identificar los beneficios específicos de una marca comparada con la competencia

 La demanda electiva promueve la clase y distintivo del producto, incrementando el grado de consumo

Las diferencias entre forma, clase y marca de producto:

 La forma es el diseño que tiene el producto, ya sea cuadrado, redondo, esférico, alargado, etc. de múltiples formas que hay

 La clase es el sector al que va dirigido el producto, si hablamos de ropa, la diferencia va a ser para hombres, mujeres y niños

 La marca es la empresa que realiza el producto y por el cual se conoce en el mercado

• ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?

RESPUESTA: seda mediante un estudio de crecimiento poblacional lo cual nos puede permitir pronosticar las ventas de cualquier producto ,ya sabiendo el conocimiento del crecimiento del mercado y cuánto tiempo durara este.

SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE TEORÍA Y PRÁCTICA (Raúl Andrés cárdenas)

• ¿Cuáles factores justifican la segmentación de los mercados?

Rta: Las principales causas para la justifican al momento de realizar una segmentación de los mercados se dividen en:

1. Geográficos

2. socioculturales

3. Demográficos

Esto tres elementos con el fin reconocer los distintos beneficio que se buscan ya sea para cada entorno a si sea muy distinto.

• ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar como inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos?

• Rta: Las variables en las que me basaría serian Geográficas, Demográficas y socioculturales.

Por primero tenemos las variables socioculturales que dependen del estilo de vida, actitudes e interés de cada personaje en distintas situaciones.

En segundo lugar tenemos las variables geográficas se debe tener presente ya que de acuerdo a región ciudad o barrio se debe incursionar un rumbo para la realización de este.

Y ya por tercer lugar tenemos la variables demográficas ya dependen de la edad del cada individuo no obstante se tiene presente su sexo, religión, estatus económico y cultura de los clientes a los cuales se les quiere ofrecer el producto y/o servicio.

• ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado-meta o blanco del marketing?.

Rta:

1. Edad

2. Estado civil

3. Sexo

4. Nivel de educación

5. Nivel de ingresos

• ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Rta:

La representación que se manifiesta en un entorno se puede analizar a partir de las creencias, valores, políticas e ideologías que tiene cada sujeto respecto a sus creencias.

• Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.

Rta

Los aspectos son 2 si el mercado es potencial superios y/o si el mercado potencial es similar a la oferta

• Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico

Rta:

Los principales objetivos de los mercantiles son: primero que todo tenemos el Posicionamiento de la marca, en segundo lugar tenemos el crecimiento de ventas y ya por último lugar tenemos la ampliación de cobertura del mercado; estos los podemos definir en resumido como; Los principales objetivos mercantiles realizando en un plan estratégico son aquellos que nos permitan establecer los principales y fundamentales acciones para cumplir con la demanda de producto establecida en la organización .

• ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

Rta:

Hay que tener en cuenta que primero que todo la situación financiera de la organización se ve reflejada en la inflación de igual manera nos da a conocer si existen los recursos para poder cumplir con los objetivos mercantiles que se están dando a conocer por la empresa.

La situación financiera de la empresa depende de la inflación y si existen los recursos para poder cumplir con los objetivos mercantiles que lo necesiten.

• Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por qué?:

Rta

Desde mi punto de vista preferiría precios variables ya que con estos se puede asegurar una mayor ganancia pero de igual forma teniendo un gran alto índice de perdida la idea con este es más como de un gana gana con el fin determinado margen de utilidad sobre los costos y de allí partiría a realizarlo estilo negociación y hay se puede