MATRIZ MCKENSEY

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- El tamaño del mercado: Los círculos en el gráfico representan los mercados y el radio o el área de cada círculo indica el tamaño de cada mercado. Mientras que el radio puede ser más fácil de usar, el área de un círculo es proporcional al cuadrado del radio, por lo que un círculo que luzca en el gráfico el doble de ancho que otro, significa que es 4 veces más grande, por lo que si se desea grafica algo que sea sólo el doble, hay que aumentar el radio sólo 1,4 veces. En la práctica, la percepción y lógica es más importante que el cálculo, por lo que se recomienda tener cuidado en la representación.

- Cuota de Mercado: La participación en el mercado que la empresa tiene en ese producto se muestra como un ángulo del círculo, normalmente de color verde. Las cuotas de mercado de los productos de la competencia se puede mostrar también con colores adicionales.

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TOMADO DE:

PROCEDIMIENTO PARA EOLABORAR UNA MATRIZ DE MCKENSEY

- Determinar un grado de importancia o significancia para cada factor

- Establecer unos parámetros de puntuación de 1-5 (de menor a mayor)

- Multiplicar el grado de importancia por la puntuación

- Sumar los valores y establecerlos en la matriz.

EJEMPLO CASO COMPAÑÍA NACIONAL DE CHOCOLATES

ATRACTIVOS

factores

peso

calificación

valor

tamaño

0,2

4,5

0,9

crecimiento

0,4

5

2

rentabilidad

0,3

5

1,5

poder de mercado

0,1

4,5

0,45

TOTAL

1

4,85

Estas calificaciones son un aproximado de la realidad, basándonos en artículos de prensa nacionales colombianos. (DINERO, 2010)

FORTALEZAS

factores

peso

calificación

valor

canales

0,2

5

1

calidad

0,3

4,5

1,35

imagen

0,3

5

1,5

nivel tecnológico

0,2

4