MATRIZ BCG PARA DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE CARTERA DE LA COMPAÑÍA SSU S.A
Enviado por Ninoka • 21 de Septiembre de 2017 • 1.559 Palabras (7 Páginas) • 650 Visitas
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En la marca Cervezas-SSU podemos observar el mayor volumen de ventas para SSU. En este segmento SSU es líder, por lo tanto podemos aplicar estrategias de líder. SSU tiene una posición casi monopólica.
El segmento de las cervezas ha ido evolucionando y sofisticándose. Ellos han redefinido la experiencia del consumo de cerveza con nuevos sabores que marcan tendencia en el segmento. De acuerdo a lo anterior, debemos definir, primero, estrategias para prevenir acusaciones de monopolio. Segundo, debemos concentrarnos en una estrategia defensiva, producto de la evolución del mercado, mediante la inversión en innovación y el avance tecnológico. Todo lo anterior, respaldado por los altos ingresos obtenidos del buen nivel de ventas que posee la Compañía.
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MATRIZ BCG PARA DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE CARTERA DE LA COMPAÑÍA COCA-COLA
- Antecedentes Generales
- Participación de mercado en función de cada segmento para el año 2014
Marcas
B. Fantasía
A. Mineral y Sab.
B. Light
B. Energ-Light
Cervezas
SSU
25%
7%
12%
3%
75%
Coca-Cola
60%
84%
45%
20%
2%
Red Bull
N/A
N/A
N/A
60%
N/A
Otras
15%
9%
43%
17%
23%
Cuota Relativa de Mercado
2,40
9,33
1,05
0,33
0,03
Principal competidor
SSU
Otras
Otras
Red Bull
SSU
En tres de los cinco segmentos, COCA-COLA es líder en participación de mercado. En el segmento de las cervezas, su participación es casi marginal, mientras que en el de bebidas de fantasía y el de aguas minerales es claramente un líder, superando por más del doble de participación a su más próximo competidor.
B. Fantasía
A. Mineral y Sab.
B. Light
B. Energ-Light
Cervezas
Total
Crecimiento (%)
2%
15%
7%
1%
8%
Ventas
MM $ 11.750
MM $ 4.230
MM $ 3.050
MM $ 2.820
MM $ 4.700
MM $ 26.550
Crecimiento (vtas)
MM $ 235
MM $ 635
MM $ 214
MM $ 28
MM $ 376
MM $ 1.487
Nivel ventas
MM $ 7.050
MM $ 3.553
MM $ 1.373
MM $ 564
MM $ 94
MM $ 12.634
Promedio de Crecimiento de Mercado
5,6%
Si bien, en el segmento de las aguas minerales y Saborizadas posee la mayor participación de mercado (84%), es en el segmento de las bebidas de fantasía donde obtiene el mayor volumen de ventas, superando los MM$ 7.050, lo que representa un 56% del total de ventas en los 5 segmentos en que participa esta Compañía.
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- Recomendaciones para la aplicación de estrategias de marketing (competitivas y de crecimiento)
La marca Agua Mineral y Saborizadas - Coca Cola, se encuentra en el grupo de productos “estrella” con un buen nivel de ventas y gran participación de mercado. El auge de estilos de vida más saludables ha hecho que durante los últimos 3 años este segmento haya crecido con tasas sobre el 10%. Coca-Cola se encuentra con un alto crecimiento y una gran cuota relativa de mercado de 9,33. Sin embargo aún no es posible contar con ventas que se acerquen al de sus bebidas de fantasía. La estrategia va por el lado de evitar acusaciones de monopolio, considerando su alto nivel de participación de mercado (84%). Además, como su crecimiento es alto y siendo líder de mercado, se recomienda una estrategia de crecimiento, mediante la innovación
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