Mercadeo. Matriz BCG

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mercados diversificacion

Unidad estrategica de negocio (UEN): son un grupo de servicios o productos que componen un conjunto comun de compeidores, una tecnologia o enfoque comun.

Introduccion. caracteristicas: -volumen de ventas es bajo. –los costos son muy altos. –las utilidades son negativas o escasas. –existe un gasto alto para promociones. Estrategia: penetracion rapida: precio alto y alto nivel de promociones. –Descremado lento: precio alto y poca promocion. –penetracion rapida rapida: precio bajo y alto gasto de promocion. –penetracion lenta: precio bajo y poca promocion.

Crecimiento: Caracteristica: -volumen de venta creciente. –la ganancia de ascenso. –nuevo aumento de competiciones. –costo del producto mas bajo. Estrategias: es conocida como la etapa de aceptacion de mercado en esta los consumidores son los agostadores temprano.

Madurez: Caracteristicas: - los costos de ventas son bajos. –la cantidad de competidores tiende a reducirse. –mercado masivo. –la competencia es intensa las ventas son lentas. Estrategia. –estrategis de producto: articulo mejorado. –Estrategia de asignacion de precio: mas bajo. –estrategia de distribucion: intenciva. –estrategia de promosiones: referencia de mercado.

Declinacion. Caracteristica: -clientes leales. –competencia decreciente. –ventas en decline. –no hay ganancias o muy bajas. Estrategias:- Estrategia de producto: linea recortada. –estrategia de precio: creciente. –estrategia de distribucin: es selectiva. –estrategia de promocion: es de refuerzo.

Mercado: es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

Mercados reales: son todos los consumidores del mercado disponible que compran un producto especifico.

Mercado potencial: es el conjunto de consumidores que no estan en el mercado real, pero en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible.

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