MODELOS DE NEGOCIACIÓN

                LOS  ELEMENTOS Y DEFINICION DE NUESTRO MODELO DE NEGOCIACION

                                    TECNICOS

• Planeación estratégica del proceso previendo el escenario deseable después de la negociación y a largo plazo.
• Establecer prioridades y secuencias para la negociación.    
• Administrar el poder y el empleo del tiempo.

                                                                                          CONDUCTUALES

• Prepararnos emocionalmente.            
• Crear un ambiente cooperativo y de comprensión.

                                      ETICO

• Satisfacer los intereses de ambas partes, según la fórmula “ganar-ganar.

                         HABILIDADES HUMANAS

• Ofrecer opciones creativas para la solución de problemas de la contraparte.

• Enriquecer el conocimiento y una visión de futuro.

          ASESORIA ASISTIDA A NUESTRA CONTRAPARTE

• Argumentar beneficios y manejar objeciones, en forma de un proceso de asesoria asistida para la contraparte.

                    DEFINICION DE LOS ELEMENTOS

TECNICOS

Planeación estratégica del proceso previendo el escenario deseable después de la negociación y a largo plazo: Con la planeacion de la negociacion se tendra claridad en los objetivos que se persiguen con la negociacion, es vital para hacer una buena planeacion documentarse, preguntar, investigar y conocer a la contraparte, todos estos elementos son de capital importancia para lograr nuestros objetivos con una hoja de ruta muy clara.

Establecer prioridades y secuencias para la negociación: Antes de entrar a negociar lo logico es establecer previamente cuales seran nuestras prioridades, y cual sera nuestra tactica y estrategia en cada una de las etapas de la negociacion, para tal fin es importante hacer una intranegociacion previa para tener muy claro que queremos lograr con la negociacion.

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