Manejo de capital actividad
Enviado por karlo • 21 de Diciembre de 2018 • 13.882 Palabras (56 Páginas) • 366 Visitas
...
Ventas Potenciales Del Sector o Mercado
este método consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestros pronósticos de ventas.
Ventas De La Competencia
Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar estas como referencia para pronosticar las nuestras
Encuestas
Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de la compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.
Pruebas De Mercado
Este método consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezcan el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y en base ello, pronosticar las ventas
Juicios Personales
Este método consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio.
4. Proponga y desarrolle un ejemplo numérico con el método de incremento absoluto en pronóstico de venta.
Ejemplo incremento absoluto
La empresa DOFUS presenta la siguiente información
Periodo
año
Ventas en unidades
1
2013
50000
2
2014
50500
3
2015
52300
4
2016
53000
5
2017
53700
año
Volumen actividad unidades
Cambio absoluto
(abs)
1
2000
-
2
2400
400
3
2850
450
4
2980
130
5
3400
420
6
3860
460
Є(abs) :1860
= = 372 [pic 1][pic 2]
Por lo tanto, las ventas pronosticadas para el año 2018 son:
3860+372= 4232 unidades
año
Producto
incremento
2013
50000
-
2014
50500
500
2015
52300
1800
2016
53000
700
2017
53700
700
TOTAL
3700
Producto = = 925 unidades [pic 3]
53700 + 925 = 54625
El cálculo del pronóstico se realiza sumando el último dato, en este caso
el dato del 2017 que es 153.700 más el promedio de incremento absoluto
que es de 18.425 unidades, da como resultado un pronóstico de ventas
para el 2018 de 54625
- Proponga y desarrolle un ejemplo numérico con el método de incremento porcentual en pronóstico de venta.
ejemplo pocentual
año
Volumen actividad (unidades)
Cambio porcentual (%)
1
2000
-
2
2400
0.2000
3
2850
0.1875
4
2980
0.0560
5
3400
0.1409
6
3860
0.1353
Є%= 0.7093
= = 0.14186[pic 4][pic 5]
Por lo tanto, las ventas pronosticadas para el año 7 son:
...