Mercado Mayorista.

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Introducción 1

INTRODUCCIÓN

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En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares deventa del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

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PARTE I

FUNDAMENTOS TEÓRICOS

DEL MERCADO MAYORISTA

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Fundamentos teóricos del mercado mayorista 3

- DEFINICION DE COMERCIO MAYORISTA

Las ventas al por mayoreo o comercio de ventas al por mayor incluye la venta, y demás actividades directamente relacionadas con esta, de productos o servicios a las personas que compran con el propósito de revender o con propósitos comerciales. Las ventas al por mayor incluyen las ventas a cualquier empresa o a cualquier cliente excepto al consumidor final que compra para uso privado y no comercial, como en la definición de detalle el único criterio real al identificar el mayoreo y las unidades mayoristas es el propósito del comprador para adquirir.

El término “mayorista” se aplica solo al intermediario comercial dedicado a actividades de mayoreo; esto es, al intermediario que adquiere la posesión de las mercancías que maneja. El término intermediario mayorista es el término más general; abarca al mayorista y a otros intermediarios de este tipo, tales como agentes y corredores, que no adquieren la posesión de la mercancía.

- NATURALEZA DEL COMERCIO MAYORISTA

La principal característica que diferencia al mayorista de otras figuras de intermediación es que en su actividad principal no vende al consumidor o usuario final. Los comerciantes mayoristas suelen adquirir grandes cantidades de productos en cada una de las transacciones que realizan con sus proveedores. Normalmente, a diferencia del comercio minorista, suelen realizar menor número de pedidos por periodo de tiempo, si bien el volumen por operación suele ser sustancialmente mayor.

El comercio al por mayor puede comercializar tanto bienes como servicios. La actividad del comercio al por mayor implica en general, por un lado, el almacenamiento, y por otro lado, la propiedad o el derecho a disponer de la mercancía. Además, los distribuidores mayoristas cuentan con la infraestructura adecuada en términos de fuerza de ventas, sistemas de distribución y control de crédito a su cartera de clientes. Todas estas infraestructuras permiten al mayorista realizar su actividad de manera eficiente, añadiendo valor a los productos y servicios que comercializan.

Fundamentos teóricos del mercado mayorista 4

- IMPORTANCIA DEL COMERCIO MAYORISTA

- Simplifica las relaciones comerciales, reduciendo el número de transacciones que deben realizar los fabricantes y los consumidores.

- Adecúa la oferta a la demanda, puesto que los mayoristas compran en grandes partidas a los fabricantes y venden en cantidades más pequeñas a clientes, que no desean o no pueden almacenar grandes existencias de producto.

- Crea un surtido, ya que concentra una oferta completa de productos y un surtido amplio de marcas de la misma clase de producto.

- Conceden financiación en dos direcciones: por una parte, anticipan el pago a fabricantes antes de que los productos sean vendidos a los consumidores. Y por otra parte, conceden facilidades de pago a sus clientes a través de fórmulas como el aplazamiento de pago, la aplicación de descuentos, etc.

- Promociona y promueve las ventas de los fabricantes entre los intermediarios detallistas.

- Aportan a la distribución su experiencia, su especialización y sus relaciones comerciales.

- JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA DEL COMERCIO MAYORISTA

La mayor parte de las empresas industriales son pequeñas y especializadas. No disponen de suficiente capital para mantener una fuerza de ventas que entre en contacto con muchos detallistas o usuarios finales que son (o pueden ser) sus clientes. Incluso en el caso de los que tienen bastante capital, algunas de sus líneas o productos generan un volumen tan pequeño de ventas que no les resultaría rentable crear