Mercurio calzado deportivo: La valoración de la Oportunidad

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calidad y la entrega a tiempo, AGI llevó a cabo una rigurosa selección y programa de certificación para todos sus fabricantes. La compañía también mantiene una plantilla de 85 a tiempo completo profesionales que supervisan la fabricación por contrato en el lugar desde el origen inicial de todos los materiales el camino a través de la inspección final.

Política y Desempeño Financiero

Active Gear fue una de las empresas más rentables de la industria del calzado (Anexo 3 se presentan los datos más recientes de productores de calzado de la bolsa de valores seleccionados). Sin embargo, la empresa era mucho más pequeño que muchos competidores, y los ejecutivos de AGI sintieron su pequeño tamaño estaba convirtiendo en una competitiva desventaja. Una reciente ola de consolidación entre los fabricantes de contrato chinos creados presionar para fomentar la utilización de la capacidad; esto era de esperar a favorecer a las grandes empresas que pueden ofrecer la Fabricantes más largas series de producción. Engranaje activa ha aumentado recientemente su proveedor concentración-reducir el número de su contrato fabricantes, en un esfuerzo para mejorar su posición de negociación. Hasta hace poco, el mayor proveedor de AGI representó no más del 12% de su volumen; para el año 2006 esta cifra fue de aproximadamente 20%, y los dos próximos-mayores firmas juntas representaron el 22%.

En el lado del cliente, el aumento de los minoristas "caja grande" en peligro el crecimiento de AGI. Para proteger la imagen de marca de la empresa, Active Gear no se vendió a través de minoristas de descuento. Aunque esta política ayudó preservar los márgenes de operación, se cree que tienen un crecimiento de ventas dolor. Durante 2000-2006 creció AGI sus ingresos a una tasa promedio compuesto de sólo el 6% por año en comparación con casi el 10% para el grupo muestra en la figura 3. Durante los últimos tres años AGI creció aún más lentamente, a un promedio anual tasa de sólo el 2,2%. La continua presión de los proveedores y competidores causado un cierto deterioro de métricas de rendimiento básicos, tales como rendimiento de los activos netos de operación, rendimiento sobre el capital y los activos el volumen de negocios, en el periodo 2004-2006 (ver Anexo 1).

Mercurio calzado deportivo

Mercurio calzado deportivo diseñado y distribuido con la marca de calzado deportivo y casual, principalmente al mercado juvenil. En 2.006 ingresos y EBITDA fueron de $ 431,1 millones y el 51,8 $ millones, respectivamente. El Cuadro 4 presenta los últimos estados de resultados y balances de mercurio.

West Coast Fashions habían comprado mercurio de su fundador, Daniel Fiore, a finales de 2003. Fiore El mercurio se había iniciado 35 años antes, pero desarrollado problemas de salud que le obligaron a vender el negocio. En el momento de la transacción, WCF estaba en un periodo de rápida expansión, impulsado por una agresiva estrategia de adquisiciones; que planea extender la marca Mercury mediante la creación de un complemento línea de ropa. Ejecutivos WCF también creían que su red más amplia, más establecida de distribuidores ensancharía sustancialmente la distribución de Mercurio con grandes almacenes y grandes tiendas de descuento y aumentar las ventas para ambos zapatos y ropa.

El rendimiento de mercurio desde la adquisición se mezcló, pero decepcionante en general. WCF hizo explotar su propia red de distribución para expandir las ventas de Mercury. Sin embargo, el nuevo Mercurio Atlética línea de ropa de marca nunca ganó mucha tracción con los consumidores. Los más leales compradores de calzado de Mercurio eran 15 a 25 años, con un interés activo en los deportes extremos. Estos clientes eran o desinteresado en ropa de marca, o la ropa específica ofrecida por Mercurio simplemente no recurrió a sus gustos. Además, los esfuerzos de WCF para establecer la línea de ropa incluida los recortes de precios y promociones que perjudican a los márgenes operativos. A fines, la junta de WCF 2006 llegó a la conclusión de que el tamaño de imagen de marca, los clientes, y de Mercurio no encajaban con WCF y tenía decidido a vender el negocio en el contexto de una reorganización más amplia. gestores de mercurio eran deseosos de abandonar la línea de ropa y volver a centrarse exclusivamente en el calzado.

Productos de mercurio

Mercurio compitió en cuatro segmentos principales: calzado deportivo y casual para hombre y mujer de. Durante la década de 1990, los zapatos atléticos de Mercurio se hicieron popular entre los entusiastas de los deportes extremos y dentro de la subcultura X-Games asociado. Como resultado, la marca de la compañía adquirió un iconoclasta magen inconformista que la empresa trató de explotar mediante la adición de una línea de calzado de ocio activo dirigidos al mismo grupo demográfico.

Tradicionalmente, la compañía había promovido la marca Mercury sin enfatizar individuo productos. En apoyo de esta estrategia, Mercurio siguió de cerca los estilos e imágenes que evolucionaron a partir de una cultura juvenil global que incluye música alternativa, la televisión, el cine y la ropa. La compañía También patrocinado, o co-patrocinada, ciertos eventos deportivos y culturales con un atractivo demostrado su objetivo demográfico. Tales eventos incluyen el skate, el snowboard, y las competiciones de BMX, como así como festivales de música alternativa y conciertos.

Los puntos de precio de mercurio fueron predominantemente de gama media, pero la compañía también tenía algunas marcas en gama de precios altos y más bajos. Los zapatos de mercurio fueron vendidos en toda América del Norte en una amplia gama de venta al por menor, deportivo, el departamento y tiendas especializadas, ya través de catálogos e Internet. No hay una sola región geográfica representaba más del 10% de las ventas.

Operaciones de producción

El mercurio proviene sustancialmente la totalidad de su producción de los contratistas independientes en Asia. Los compañía había desarrollado una infraestructura operativa destinada a ayudar a adaptarse rápidamente a los cambios en los gustos del cliente y las especificaciones del producto correspondiente. La compañía tenía relativamente poco capital gasto y centrado sus recursos en lugar de investigación de mercado y diseño de productos. Se abasteció del mayoría de sus materias primas de proveedores extranjeros, y tenía 73 profesionales y personal técnico Sólo en China para supervisar la calidad, la producción, el envasado, y el envío de toda su calzado.

A pesar de que el mercurio era una subsidiaria de propiedad total de