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Más allá de las etiquetas ecológicas: lo que el marketing verde puede aprender de la comercialización convencional

Enviado por   •  19 de Diciembre de 2017  •  7.143 Palabras (29 Páginas)  •  431 Visitas

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El objetivo del marketing verde es incluir el medio ambiente

temas en los esfuerzos de marketing. La idea es que si proporcionamos

los consumidores con una mejor información acerca de las propiedades verdes

de los productos que se ofrecen, por ejemplo, mediante el uso de etiquetas ecológicas,

que puede (y lo hará) incluyen esta información en sus compras

decisiones. Esto, a su vez, va a empujar a las empresas a producir productos

que son mejores desde el punto de vista medioambiental.

2. comercialización Verde

Fechas de marketing verde de nuevo a principios de 1970 [6]. Sin embargo,

No fue sino hasta 1990 que el marketing verde '' llegó en serio ''

[10: p. 46]. A principios de 1990, muchos aspectos diferentes de verde

comercialización se discutieron académicamente. Se concluyó que

Se necesita más investigación sobre, por ejemplo, la promoción [11]

y necesidades de los consumidores [12].

Sin embargo, los principales focos de la literatura de marketing verde

a finales de 1980 y principios de 1990 llegaron casi exclusivamente a

será el tamaño del mercado verde y el "perfil" del verde

consumidor. Algunos estudiosos incluso dicen que el perfil del consumidor

era la única área de interés en el estudio de la ecologización de la

los consumidores [13]. Las encuestas mostraron extensa "mercado verde"

potencial. Margrath refirió, en 1992, para una visita de estudio

que "el 93% de los adultos consideran el impacto ambiental de un producto

importante cuando compran algo '' [14: p. 31] y el

mismo año Peattie informó que en los países desarrollados, hasta

75% de la población utiliza criterios ambientales regularmente

en algunas decisiones de compra [10]. Simintiras et al. (1.994)

Recordó que el 42% de los consumidores del Reino Unido eligió productos en el

base de su desempeño ambiental y que ''27% de

Adultos británicos estaban dispuestos a pagar hasta un 25% más por 'medio ambiente

amigables 'productos' '[11: p. 415]. Y así.

El mercado verde identificada se suele dividir en

segmentos de mercado basado en el "verdor" del consumidor

[8,10,11]. Las Tablas 1 y 2 dan dos ejemplos de tales consumidor

tipologías.

2.1. Características del consumidor verde

Otra área que atrajo un gran interés desde el principio

era las características de los consumidores verdes. Numeroso

Se realizaron estos estudios. Diamantopoulos et al. resumido

encuestas sociodemográficas realizadas en 1966e1994 para describir

el consumidor verde y encontraron, entre otros, en 39 estudios

educación, 31 estudios sobre el sexo, la edad 35, y 21 encuestas

se trata de la clase social [15]. (Véase también Straughan y Roberts

para una compilación similares [16]).

Muchos de los estudios dirigidos a identificar demográfica típica

cualidades del consumidor verde. Por ejemplo, las mujeres,

los jóvenes y las personas con un nivel relativamente alto de educación y

los ingresos fueron identificados como los más propensos a participar en verde

comportamiento de los consumidores [16]. Sin embargo, en la gran cantidad de encuestas

hecho, muchos puntos de vista contradictorios del verde probable

los consumidores se presentó [16,17].

También hay encuestas, los más recientes, en particular mediante

características psicográficas como la orientación política

y las preocupaciones ambientales para identificar el consumidor verde.

Tales características resultaron ser mejor en las variaciones que explican

en el comportamiento del consumidor verde de criterios demográficos

[16]. Efectividad del consumidor percibida (es decir, el individuo de

la creencia de que sus esfuerzos harán una diferencia) ha sido

particularmente señalado como útiles en la predicción real

comportamiento de compra [16e18]. Otra algo diferente

enfoque para encontrar el consumidor verde fue utilizado por Sole'r,

quien llegó a la conclusión de que el alcance y la naturaleza de 'ecológica

señales ', es decir, las experiencias de los problemas relacionados con el medio ambiente,

fueron decisivos para su comportamiento de compra [19].

2.2. El contragolpe verde

El entusiasmo por el gran mercado verde apenas había comenzado

a desarrollarse antes de los informes sobre problemas significativos, negativo

publicidad y una prima verde erosionado aparecieron [12,20,21].

La disposición a pagar más por productos ecológicos fue menos

de lo previsto.

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