Negocios intales.Elige un producto mexicano

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e) Define si habrá necesidad de un mediador y qué rol tendrá

No habrá mediador.

f) ¿Cómo implementarías el método mixto de investigación?

El método mixto se implementaría para realizar un estudio que nos pueda proveer información de las potencialidades del mercado.

1. Recolección de información estadística: población, exportaciones e importaciones, producción local, etc.

2. Diseño de encuestas: para conocer hábitos de consumo, aceptación del producto, necesidades y expectativas del producto, etc.

3. Análisis de la información.

4. Conclusiones y resultados

g) Menciona la importancia de la ética en las negociaciones, asimismo identifica 3 estrategias a implementar para el logro de este objetivo.

La negociación realizada en un marco de valores y ética empresarial es fundamental. Por un lado, promueve una ambiente de credibilidad, respeto y confianza, que permite claridad, entendimiento y desenvolvimiento de las partes involucradas y; por otro, se obtienen beneficios mutuos en igualdad de condiciones, además del prestigio que se logra como empresa a través de los años que se relaciona con el crecimiento y ventajas competitivas.

1. Actuar con claridad y veracidad en las negociaciones

2. Crear un ambiente de competitividad e igualdad en los beneficios

3. Lealtad y confianza. Ambas partes logran acuerdos mutuos y se comprometen a cumplirlos‏

h) Menciona la importancia del uso de la tecnología en las negociaciones, asimismo identifica 3 herramientas tecnológicas que utilizarías en la negociación.

La tecnología es un medio que facilita las negociaciones. El uso de los medios electrónicos como el internet y otras redes informáticas resulta indispensable en la eficiencia de las relaciones empresariales. Estas vías de comunicación permiten un acercamiento previo (conocerse) e inicio del proceso de negociación donde se dan a conocer las primeras propuestas, lo cual reduce los tiempos en las negociaciones y evita los errores en los documentos.

Herramientas tecnológicas utilizadas en la negociación:

‏El comercio electrónico de B2B que es el comercio electrónico entre las compañías.

Skype, Facebook, Twitter.

i) Elige un modelo para manejar conflictos en la negociación y justifica tu elección.

Contemporización

Se pretende llegar a acuerdos satisfactorios y que beneficien a ambas partes por igual. Los puntos de conflictos se resolverán cediendo en algunos puntos y recibiendo en otros de acuerdo a los intereses en conjunto.

Conclusión:

La negociación es un elemento fundamental para cualquier tipo de relación en los negocios. Muchas de las veces a través de la negociación se logran alcanzar el éxito en una organización. El realizar los procesos adecuados de negociación implica obtener los mejores resultados para la organización. Sin embargo, los valores y la ética son aspectos esenciales en el proceso si se quiere crear relaciones fuertes y duraderas con nuestro socio comercial. Es necesario tener en cuenta que en cualquier negociación se busca lograr el mayor beneficio posible. No obstante, hay que tener presente que parte de los valores y ética, es obtener acuerdos estratégicos que beneficie de igual manera a las partes implicadas, lo cual nos llevará a un fortalecimiento y prestigio empresarial.