Negocios internacionales. COMPETITIVIDAD NEGOCIADORA

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Primeramente debo llegar puntual a la cita, acudir formalmente vestida, peinada y maquillada discretamente pero formal, presentame coordialmente, agradecer su atencion de ir a la cita, reconocer el exito que tiene, pedir la carta, pedir los alimentos, y continuar con una conversación en la cual se permita confie en mi, se plantea el negocio, se muestra información necesaria.

El negocio está dirigido al consumidor promedio. Con una ganacia amplia para el empresario y un desarrollo professional y economico para mí.

- Identifica las 6 P de la negociación y aplícalas a tu caso.

Persona: tener en cuenta que es un millonario por lo tanto tiene una alto nivel adquisitivo, gustos exigentes, de mucha cultura, pero claro esta que como es un exitoso empresario no estar dispuesto a perder dinero.

Proceso: el marco de referencia puede ser abordar puede ser el exito que tiene y lo novedoso que es la idea.se puede usar de referencia los negocios que ya se tienen y el manejo adecuado que se hace de ellos.

Producto: definer con la mayor presición possible de que se trata el negocio, qué servicios se van a incluir desde el inicio, cuales no se van a incluir en ningun momento. Hecer una proyección de ganancias.

Problema: se require una importante inversion y el apoyo de empresas que confine en el Proyecto.

Poder: reconocer que el empresario tiene las posibilidades economicas y las relaciones necesarias para influir en otras empresas, pero tambien reconocer la capacidad de uno para desarrollar y administrar las cadenas.

Pronostico: hacer una planeación de ganancias en el mediano y largo plazo, tomando en cuenta la economia nacional y los cambios en el Mercado.

- Es importante que indiques con algún símbolo tus comentarios y los del empresario a la hora de negociar.

Parte 2

- Define qué es mediación.

Es un procedimento, compuesto por una serie de estrategias y tecnicas, mediante el cual las partes implicadas, con la participación y ayuda de un mediador imparcial e independiente, identifican, formulan y analizan las cuestiones. Con el objetivo de desarrollar y proponer opciones o alternativas que les permitan llegar a un acuerdo para solucionar conflictos.

- Identifica cuáles son los cuatro tipos de auxiliares o mediadores en la resolución de conflictos.

- Mediador

- Árbitro

- Conciliador

- Consultor

- Describe las cuatro modalidades de los mediadores:

Educativa: El objetivo es facilitar a los clientes información objetiva para que negocien sus propios acuerdos.

Racional-analítica: El mediador va conduciendo a los clientes desde el primer punto en que se encuentra su negociación hasta el punto final de plasmación de un acuerdo satisfactorio

Terapéutica: Se abordan las emociones y los sentimientos , tanto positivos como negativos con el objetivo de que no sean un obstáculo para llegar a acuerdos.

Normativo-evolutiva: El mediador es directivo y su control del proceso influye en el contenido de la mediación. Los que lo utilizan creen que sólo con este rol pueden ayudar a que se logre el "mejor beneficio" de sus clientes.

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