Netflix: caso de exito

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ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

Nestlé está presente en los cinco continentes, lo que le confiere un sólido liderazgo mundial en las ciencias de los alimentos, teniendo su casa matriz en Vevey, Suiza. Sus productos se pueden encontrar en cualquier parte del mundo, siendo considerada la más multinacional de todas las multinacionales. Sus productos se venden en millones de puntos de venta distintos. Se pueden comprar productos Nestlé en escuelas, oficinas, hoteles y aeropuertos; en las heladerías y restaurantes de comida rápida; en aviones, trenes y barcos; en consultas veterinarias, estaciones de servicio y gimnasios.

Diversificación Concéntrica: Expansión inmediata de su considerable y prestigioso conjunto de marcas, introduciéndose en la cocina asiática y del Pacífico.

Joint Venture: Concretar acuerdos bilaterales con productores y distribuidores locales de alimentos.

2.- Según el caso que tipo de Estrategias defensivas ud identifica en el caso?

Las estrategias competitivas de Nestlé se asocian principalmente a la inversión directa. Esta empresa se esfuerza en crecer y ganar economías de escala con la inversión directa extranjera en compañías grandes. Otra estrategia que ha sido acertada para Nestlé es juntar las sociedades estratégicas con otras compañías grandes.

Proveedor a menor costo

Esta opción ha sido la clave de la estrategia de Nestlé en el pasado. Nestlé puede apoyarse en su muy consistente participación del mercado actual y know-how tecnológico para incorporar nuevos productos, agregándolos a sus lineas exitosas presentes.

Nestlé obtiene sus materias primas directamente de granjeros, cooperativas independientes o en el mercado internacional. Además, no posee activos en el sector de la distribución, sino que vende sus productos a través de canales de distribución ya existentes. Por tanto se centra exclusivamente en la etapa industrial y comercial.

Aunque la empresa Nestlé ha realizado una integración vertical hacia delante sustituyendo los agentes de ventas independientes por empleados propios, en líneas generales no se ha decantado por la integración vertical de sus actividades.

Alcanzar el mayor y más diversificado número de consumidores mediante el control y desarrollo de los canales de actividades en Asia y la región del Pacífico

3.- Investigue, qué tipo de Estrategias de Integración Verticales, Alianzas estrategicas y asociaciones ha realizado Nestle el ultimo año. Cite ejemplos de al menos una de cada una.

Las grandes multinacionales lácteas, como Nestle o Danone, optan por concentrarse exclusivamente en la etapa industrial y comercial, siendo abastecidos por proveedores externos (tamberos) quienes les suministran la materia prima principal.

En 2014, Nestlé Venezuela y el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (LICA) firmaron un convenio de cooperación para fortalecer capacidades técnicas en gestión local del agua. Además de aportar a la conservación de este recurso, promueve la salud, cumpliendo así con sus objetivos de ofrecer nutrición, salud y bienestar.

En 2015, Nestlé vende los congelados de La Cocinera a Findus. Esta venta incluye la marca La Cocinera y la fábrica de Valladolid, donde se elaboraban estos productos congelados, mientras que las masas refrigeradas que se venden bajo esta enseña no forman parte del acuerdo, como por ejemplo, obleas, hojaldre, pasta brisa, etc. Estas últimas pasarán a formar parte de la marca Buitoni.

Cerca de 15 proveedores locales se sumarán a EcuaMás, esta iniciativa de Nestlé Ecuador que busca fomentar la competitividad en el Ecuador, además de sustituir las importaciones por producción nacional. El lanzamiento de esta propuesta se llevó a cabo este 29 de enero del 2016 en Quito. Desde el año pasado, esta firma ya trabaja con esta estrategia en la que integraron a otros 15 proveedores y productores locales de materias primas, como vegetales deshidratados, yemas de huevo, empaques, sorbetes, entre otros insumos, en todos los sectores productivos.

El desarrollo local y social en la cadena productiva del país es el objetivo principal de EcuaMás. Este programa consta de cinco etapas: capacitación en buenas prácticas de manufactura (BPM), desarrollo de proveedores, especialización en producción de materias primas, experticia en categorías y se les ofrece asesoría de exportación. Además, el proyecto contempla la transferencia de tecnología, con la consigna de que los productos de Nestlé se produzcan con altos estándares de calidad.

Nestlé hasta el momento compra un 90% de insumos ecuatorianos y su meta para este año es sumar dos puntos porcentuales. Para la compañía, la compra de productos nacionales no es una meta lejana. Debido a que en los últimos años también han adquirido cacao, leche, manteca y otros que significa una inversión de USD 150 millones al año.

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