Nuevo producto UMAYUX

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2. El cambio tecnológico o sectorial no analizado:

El fracaso, también puede ser una cuestión de “timing”. A veces productos interesantes son desplazados rápidamente por nuevas tecnologías o nuevos métodos y un mal análisis del “Estado del arte”, genera pérdidas por obsolescencia.

3. Bajo control de calidad:

Estamos en un mundo veloz pero exigente. las fallas en los productos son inaceptables y los mercados expulsan rápidamente a quienes realizan trabajos poco profesionales.

Balancear adecuadamente los costos con la calidad es todo un arte que si no es aprendido será sinónimo de fracaso.

Los fracasos por mercadeo:

- Mala publicidad.

- Empaque y divulgación poco atractiva.

- Investigación y segmentación mal realizada

- Canales de distribución y comercialización obsoletos y poco efectivos.

4. Reacciones inesperadas del mercado:

La aceptación de un producto depende en algunas ocasiones de consideraciones de moda. La construcción del llamado “good will” del producto deberá atender a consideraciones de moda, edad, segmentación adecuada y mercados objetivos precisos, del contrario serán productos “off”.

La construcción de una imagen de producto y empresa es fundamental.

Éxito es sinónimo de moda, calidad, precio y oportunidad.

5. Análisis inadecuado del entorno:

Cuando no se tiene una idea global de lo que pasa en el mundo que rodea al producto o servicio, se olvidan los riesgos externos que pueden generar un fracaso.

6. Mala administración:

Resulta el factor más lógico. Tomar decisiones implica riesgos y algún riesgo siempre estará presente. Una buena administración debe saber jugar con sus alternativas, tomar decisiones que garanticen estabilidad y crecimiento a largo plazo y mantener un manejo responsable y correcto de las empresas.

7. Factores adicionales:

- Mala seguridad en inversiones.

- Estimados incorrectos de costos.

- Asignación inadecuada de gastos.

- Producto mal presentado.

El fracaso es una posibilidad que se puede evitar si se trabaja con profesionalismo, visión de largo plazo y con objetivos y estudios claros y serios.

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Fase 3

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Estrategia de comercializacion

El cliente compra sobre todo una satisfacción, que responde a una necesidad, a una motivación. Tiene una apreciación subjetiva de la compra. La disponibilidad de la compra, la manera en la que es presentado el producto, su precio, su aspecto, la comunicación a su alrededor; son elementos que toman en cuenta en su proceso de compra. De hecho, lo que el cliente compra no es solamente un producto en el sentido estricto de la palabra, sino un marketing mix coherente que incluye un precio, un circuito de distribución, y una comunicación eficaz.

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PRODUCTO

El producto, el vino, es mucho más que el resultado de la transformación de la fresa, es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluye una marca, una idea, un empaque, una etiqueta, un color, y sobre todo la filosofía y el prestigio del fabricante, elementos que en conjunto proporcionan los beneficios de la satisfacción de las necesidades de un comprador. La empresa deberá empeñarse en ofrecer un producto de excelente calidad, con aromas y sabores distinguidos, perfeccionado de manera continua para así adaptarse a las necesidades cambiantes del consumidor. Y a la vez desarrollar estrategias tanto de marca, precio y promoción que refuercen las cualidades de este producto, que aumenten su desempeño frente al consumidor y la competencia.

- EL VINO.

Podemos analizar el proceso productivo y el producto que lanzaremos al mercado. Cada paso por el que pase nuestro producto para asegurarnos de su calidad y que se cumplan con los requisitos que las normativas indican.

- LA BOTELLA

Como es natural, un gran porcentaje de la compra de un vino está condicionado por la botella antes incluso de hablar de la etiqueta. La botella, su forma, su color, su diseño, su composición, devuelve inmediatamente al cliente a una percepción del producto. El tipo de botella, hace referencia al universo del producto.

Como todo embalaje, tiene una primera utilidad técnica, la de conservar o embalar el vino, es ante todo una proyección del producto frente al cliente. La vestimenta de la botella tiene más importancia en la elección del producto en el lineal de una gran superficie.

- LA ETIQUETA

“Etiqueta” es toda ficha, marca, imagen u otra materia descriptiva, escrita, impresa, estampada, adherida, grabada o aplicada sobre el embalaje (recipiente) de un vino o adjunta a este último. La etiqueta es una herramienta de comunicación, los signos, los colores, la tipografía presente en la etiqueta son percibidos de forma diferente según el tipo de comprador. Ésta representa la imagen del producto, lo que entra por los ojos del consumidor y que queda en su mente, sin dejar de lado a los demás atributos que posee el producto, la etiqueta es la que representa al producto y lo diferencia.

Los elementos que aparecerán en la etiqueta y contra etiqueta son los siguientes:

- Nombre de la variedad de vino

- El contenido alcohólico.

- El volumen del vino contenido en la botella.

- El nombre del vino.

- El año de la cosecha.

- Indicación geográfica.

- El logotipo de la certificadora.