Opción de grado nivel técnico.

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como un sector potencial dentro de la industria farmacéutica colombiana. En primer lugar, se encuentra la biodiversidad pues es el segundo país más rico en especies del mundo, después de Brasil. En segundo lugar, se destacan los avances en materia de reglamentación para la producción, comercialización, uso, importación y exportación de estos productos

que se han adelantado en Colombia”, señala un informe de Proexport. 

Perfil del consumidor

La buena relación calidad-precio sigue siendo uno de los factores más importantes para los consumidores en el momento de la decisión de compra, pero ahora el consumidor también busca productos que sean naturales, que cuiden su aspecto físico y que mejoren el funcionamiento de su organismo.

Análisis de la competencia

En este mercado hay demasiada competencia ya que existen competidores directos que ofrecen necesidades idénticas y similares y competidores indirectos que solo satisfacen parte de esas necesidades. Nuestros mayores competidores son las demás comercializadoras y laboratorios.

Nuestra idea es competir con calidad y no con precio.

Estrategias de mercado

Concepto de producto

Venderemos productos naturales de alta calidad y creados con fórmulas exclusivas, para nuestra empresa.

Ofreceremos cuatro excelentes productos:

DREVITAN: depurativo regenerador.

PENTA B. Q: problemas respiratorios, asma, bronquios…

OVAI: enfermedades para la salud de la mujer.

TRICOL: triglicéridos y colesterol

Son productos de excelente calidad y presentación.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Canal recorrido

Doble……..agente exclusivo…….mayoristas…….detallistas…………consumidor.

Logística de distribución

Nuestra distribuidora se encargara de poner la mercacia en los diferentes puntos de venta.

Comercialización de los productos

Enseñarle a nuestros clientes la necesidad de nuestros productos.

Promover formulas exclusivas.

Dar a conocer nuestros productos por los diferentes medios de comunicación.

Darle reconocimiento a nuestro negocio. (Marca).

Presupuesto de distribución

Utilizaremos un 15% en la distribución de la mercancía.

Estrategia de precios

Se mantendrá un precio moderado según la oferta y la demanda.

Como los productos son de excelente calidad, la competencia no influirá en el precio.

Estrategia de promoción

Daremos a nuestros clientes la oportunidad de escoger un determinado descuento según la cantidad que elija. (Venta por escalafones).

Daremos a nuestros clientes preferenciales un descuento de 10 % en su compra.

El presupuesto estimado para promociones es del 5%.

Estrategias de comunicación

Daremos a conocer nuestra empresa y nuestros productos por medio de publicidad como distribución de volantes, vademécum, pendones, y cuñas publicitarias.

El presupuesto estimado para publicidades del 5%.

Cotización

5000 Volantes……..$300000

100 pendones…..…$2500000

5 cuñas diarias x 20 días…$1000000

50 vademécum……$500000

Estrategias de servicio

En principio un futuro podemos implementar estrategias de venta puerta puerta.

Posventa y preventa.

Ventas por catalogo

Servicio de domicilio.

Presupuesto de la mezcla de mercadeo.

El presupuesto estimado para la mezcla de mercadeo seria de un 55% que correspondería a $ 27.500.000

Estrategia de aprovisionamiento

Nuestros proveedores son uno de los mejores laboratorios del mercado, reconocidos por la excelente calidad y efectividad de sus productos.

Dispuestos a brindarle exclusividad de distribución a nuestra marca.

PROYECION DE VENTAS

JUSTIFICACION DE LAS VENTAS

INVESTIGACION DE MERCADO

Que sectores puedo cubrir

Puedo cubrir sector departamental

Los productos que voy a vender que edades abarcan?

Entre los 18 - 80 años

A qué tipo de clase social me dirijo?

A todas las clases sociales, resaltando la clase media.

Donde en encuentro estas personas?

Centros de salud, universidades, oficinas, instituciones gubernamentales e.t.c.

POLITICAS DE CARTERA

Si se requiere otorgar créditos en este mercado; con plazos a 30 y a 60 días máximo con un porcentaje agregado de 0.2%.

Si no cumple lo establecido no se le seguirá despachando mercancía.

Requerimiento

proveedor

productos

Precio de venta

Equipo de oficina