PEPSICO. IMPORTANCIA DE LA EMPRESA EN LA INDUSTRIA

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- Integración vertical: En 2009 PepsiCo anuncia que concreta la adquisición del total de sus dos principales embotelladoras en el mundo, Pepsi Bottling Group y PepsiAmericas, pagando un total de U$7,800 millones, en total, por ambas empresas. Por lo que, la empresa llega a poseer el 100% de sus dos mayores embotelladoras, luego de que éstas hubieran rechazado una oferta inicial, debido a que la consideraron por debajo de su valor de mercado. Las adquisiciones le permiten a PepsiCo controlar 80% de su distribución de bebidas en Estados Unidos y Canadá, lo que reduce sus costos.

- Sistema de comercialización: PepsiCo cuenta con un sistema de distribución directa en tiendas (DSD), el cual representa su mayor ventaja competitiva en el mercado, y es el motor de su crecimiento. Asi también, cuentan con distribución en almacenes de productos Quaker y la distribución en almacenes y DSD de productos fríos de Tropicana. Este sistema, con el cual hacen llegar los productos directamente a los minoristas, les permite responder oportunamente al mercado y orientar sus estrategias de mercadotecnia y comercialización. Su sistema de comercialización incluye también la distribución en almacenes y brinda una flexibilidad adicional que les permite una asociación más fructífera con sus clientes.

TIPO DE MERCADO

El mercado al que pertenece Pepsi, la principal marca de PepsiCo, es un mercado de Competencia Monopolista. El mercado de las bebidas gaseosas cuenta con muchos vendedores siendo Pepsi y Coca-Cola las más grandes figuras dentro este pero junto a ellas también se encuentran otras marcas importantes como Big Cola, Canada Dry, Royal Crown Cola, Sprite, 7Up, Fanta y Dr Pepper. Asi mismo, existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente al de otras, pero sin ser un sustituto perfecto. Muchos de estos varían en el sabor encontrando en el mercado sabores como cola, naranja, lima limón, uva, cereza, entre otros.

Hay libertad de entrada y salida. Por tanto, las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de él) sin restricción alguna. A pesar de esto, existen altas barreras de entrada, ya que es necesario tener un fuerte sistema de distribución asi como contar con experiencias para igualar a los líderes del mercado.

Un último punto característico de este tipo de mercados es el marketing, dado que importa e influye mucho en el consumidor. Si una empresa (con una campaña acertada) logra una sobrevaloración de su producto, la demanda del mismo subirá y podrá obtener un mayor beneficio. Por lo que, las empresas que participan en este mercado, dedican tiempo a planificar estrategias de mercadotecnia y a implementar sus diferentes actividades, como la investigación de mercados, el desarrollo de nuevos productos, la fijación de precios y la ejecución de programas de promoción (publicidad, venta personal).

OTRAS CARACTERISTICAS DEL MERCADO

- Espacial: PepsiCo comercializa sus productos alrededor de todo el mundo teniendo como áreas Bebidas PepsiCo Américas, PepsiCo Alimentos Sur América, el Caribe y Centro América, PepsiCo Bebidas Latinoamérica, Territorio Andino PepsiCo Alimentos, PepsiCo Europa y PepsiCo Asia y Africa.

- Consumidor: PepsiCo comercializa con clientes minoristas a los quienes procuran ofrecerle un servicio de calidad, ya que son ellos los intermediarios con el consumidor final. Por lo que, una parte importante de su distribución son la entrega de productos y su reabastecimiento en los anaqueles por medio de su distribución directa en tiendas para que de esta forma ofrezcan a sus minoritas un ahorro de tiempo y dinero en esas labores, con la ventaja de asegurar que sus productos estén frescos, disponibles y en exhibición.

- Segmento social: La mayoría de productos que ofrece PepsiCo se caracterizan por ser productos que no tienen edad de consumo específico, sexo o cultura. Por otro lado, en el caso de Pepsi este se ha caracterizado por segmentar su mercado por edades, enfocándose en los jóvenes mostrándose como un “estilo de vida”. El público al que va dirigido se caracteriza por ser una generación vanguardista y arriesgada. Dado esto, promociona su producto mediante celebridades de fútbol y la música por diferentes medios.

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